入站营销药丸：创建更有效的电子邮件

在这一系列致力于 B2B 入站营销的药丸中，我们专注于所有数字活动，这些活动可以面向更有效的方法，能够吸引对公司感兴趣的潜在客户，而不是试图用通用信息击中目标受众。

在今天的文章中，我们将讨论电子邮件渠道，它可能是数字营销领域中最常被滥用但同时又被低估的渠道之一。

为什么将入站营销应用于 B2B 电子邮件？

吸引潜在客户的注意力变得越来越困难：当他们执行与公司解决方案相关的搜索时，基于内容的入站营销策略有助于吸引他们。然而，要获得在搜索结果中的定位结果，需要花费时间和精力；这就是为什么许多公司仍然依赖购买的电子邮件地址列表（甚至是合格的电子邮件地址列表），但尚未对它们表示出兴趣。

除了违反 GDPR 之外，从投资回报率的角度来看，这种冷电子邮件做法也无效，就像冷电话不再有效一样。

以下是电子邮件营销的一些统计数据

据Statista计算，到 2021 年，每天发送（和接收）的电子邮件接近 3200 亿封
预计 2022 年每天发送和接收的电子邮件将超过 3330 亿封
ConstantContact.com分析的所有行业平均开工率为29.55%（数据更新于 2022 年 2 月）
HubSpot在其营销状况报告中指出，35% 的营销部门每周向客户发送 3 至 5 封电子邮件
同一消息来源称，对于那些根据联系人的需求和行为创建细分营销活动的人来说，电子邮件营销产生的数量增加了 760%

抵制发送冷邮件的诱惑对于活动的成功至关重要；事实上，这是一种过时的方法，还可能损害域名的声誉，从而损害公司网站的声誉，并且无法产生合格的潜在客户或具体的商业机会。

如何将您的入站营销策略应用于电子邮件？

第一条建议是利用内容营销活动的宝贵支持：

发送包含公司博客中最佳文章的时事通讯
推广只需填写简单表格即可获取的免费电子书
分享清晰解释有用解决方案的视频
邀请联系人注册活动

通过这种方式，电子邮件将具有与内容互动相关的目标，同时具有比纯粹商业更具教育意义的意图。

这些联系人将把该公司作为该行业的主要参考点，他们将开始将其视为寻找答案的有效盟友，并且当出现实际采购需求时，他们将知道该向谁求助。

在今天的入站营销药丸中，我们已经看到电子邮件营销也可以被视为潜在客户赞赏的活动，但必须遵守一些简单的规则。

首先，消息必须经过收件人授权，根据 CRM 中的分段列表进行个性化，并且尽可能有用。这样，您不仅会看到参与度的提高和公司声誉的提高，而且还会获得更多合格的潜在客户。

B2B电子邮件营销是一项不需要复杂平台知识、不需要过多投资或过多编程精力的业务。

然而，它的简单性不应让人们认为它是一种无用或无效的工具。相反，它对于与现有和潜在客户的沟通至关重要：优化它，例如通过集成视频内容，可以提供各种优势。继续阅读今天的文章来发现它们！

B2B 电子邮件营销的新领域：视频内容

B2B 电子邮件营销活动非常广泛且受到赞赏，因为它可以与潜在客户建立直接和即时的联系。

目标是在公司与目标受众之间建立一种关系或巩固与客户的关系。无论是新的还是已经开始的策略，优化它是使其真正有效并在短时间内取得优异效果的秘诀。

选择发送电子邮件时需要考虑几个方面：

垃圾邮件过滤器
隐私规则
同意接收消息

让我们看看如何挖掘B2B 电子邮件营销的所有潜力并消除以下几行中的一些误解。

营销电子邮件文本

简短的电子邮件不一定更有效或具有更高的点击率。

然而，如果某个主题值得关注，最好邀请用户通过特定操作来了解更多信息，例如点击阅读公司博客文章。

电子邮件主题

在这种情况下，情况就不同了：简短、清晰且目标明确的信息更好。

日期和时间

没有一条规则适用于所有人。具体日期和时间的选择应基于具体数据，可能是通过a/b 测试获得的。

视觉内容

交替使用文本和图形内容可以提高参与率，因为它可以抓住读者的兴趣，使内容更容易使用。

同样的事情也适用于视频吗？绝对是的，让我们看看为什么。

然而，需要一些经验才能撰写清晰有效的沟通内容，真正吸引客户和潜在客户的注意力。此外，了解如何分析和解释数据以在必要时调整计划也很重要。

如果您想了解更多信息来实施或改进您的策略，请随时联系我们：预订免费咨询！

如何创建令人信服的信息？

一旦确定了目标受众，就有必要创建电子邮件的主题并确保它吸引收件人的注意力，鼓励他们了解更多信息或索取信息。

主题和文本都必须引人入胜、引人入胜且直接。如果目标是增加网站的流量，请不要忘记插入一个链接，将您带到与电子邮件内容一致的页面。

您应该多久发送一次电子邮件？

在短距离内发送大量通信可能会惹恼联系人并增加退订率。

这里有一些建议：

如果活动是短期的（例如 30 天），选择每周发送一封电子邮件是个好主意
如果活动时间较长（90天），也可以考虑每两周发送一次

然而，区别在于内容：如果内容质量高并且为客户和/或潜在客户提供附加值，则还可以考虑更频繁的发送。

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