几乎在所有情况下，企业的制造目标都涉及增加营业额或潜在客户的产生，即增加联系人数量，从而增加潜在客户的数量。两个方面彼此密切相关。
产生有价值的潜在客户的最佳方式是什么？
在今天的文章中，我们将分析电子邮件营销作为实现业务目标的有效工具。
B2B 潜在客户开发：如何获得新客户
从联系人到客户的转变不是立即的，资格认证发生在不同的阶段。其中每个都需要适当的关注，以确保用户采取所需的操作（例如，购买公司提供的产品或服务）。
此处显示的术语表显示了买家旅程各个阶段的定义。
更准确地说，即使在成为联系人之前，用户也只是公司网站的简单访问者。当访问者决定留下他的数据时，他就会转变为潜在客户（例如，如果他下载了内容）。
产生合格的销售线索对于增加客户数量和获得积极的收入回报至关重要。
通过电子邮件生成有效的潜在客户
具有良好成本效益比的策略之一是B2B电子邮件营销。
如何通过向数据库中已有的用户发送通信来生成新的商业联系？秘诀在于找到正确的信息来传达。
当潜在客户收到相关且有趣的信息时，他们可能会决定与网络中的其他人分享。通过这样做，为公司创造了新的机会。
以下是一些可增加销售线索的电子邮件类型。
时事通讯
每周或每月的时事通讯是保持订阅者高度关注、吸引他们并向他们提供任何新产品、服务或内容更新的有效方式。
分享公司正在开展的项目、近期目标以及成功案例是创造新机会的好主意。
谢谢你的电子邮件
当访问者决定在网站上填写表格并留下他的数据（因此成为潜在客户）时，最好立即向他发送一条感谢消息。
如果是联系请求，您应该发送一封电子邮件确认收到并说明回复时间。
但是，如果用户填写表格来下载内容，则向他们表示感谢并向他们发送 PDF 或下载链接会很有用。
潜在客户培育电子邮件
一旦新联系人成为数据库的一部分，通过向他发送与所表现出的兴趣相关的有价值的信息来表明对他的关注是很重要的。
这种策略称为潜在客户培育，这意味着在购买过程的每个阶段都培育潜在客户。
让我们举个例子：
- 用户下载有关公司提供的解决方案的内容
- 下载后几天，您可以向他发送有关该主题的文章（或系列文章）
- 几周后，发送包含同一问题的不同解决方案之间的比较的通信可能会很有用，以突出它们的不同特征
- 最终的沟通可以是咨询或演示的建议
如果潜在客户接受，它将成为SQL（合格销售线索），销售人员将继续联系以最终确定协议。
每次通话后，销售团队都可以发送一封额外的个性化后续电子邮件来感谢潜在客户，强调提出的要点并计划后续步骤。
用于吸引客户的电子邮件
询问客户的意见对于让他们感到被倾听并获得有关所提供的产品或服务的可能改进的有用反馈至关重要。
重要的是让一切尽可能简单和快速：发送带有开放式问题的无休止的调查问卷并不理想。
寻求反馈也可以是识别可能的推荐的一种方式，例如愿意提供更详细的意见并包含在公司网站的主页上。
追加销售和交叉销售电子邮件
这些类型的电子邮件对于鼓励与已购买的产品相关的产品的销售至关重要。如果客户感到满意，他会更倾向于购买其他可以改善他的体验的产品。
必须考虑到客户已经了解该公司并信任该公司，因此成功的机会更高。
如果您想更深入地研究这个主题，我们在这篇文章中详细讨论了它。
一些需要考虑的最佳实践
到目前为止分析的策略对于培育现有销售线索并通过电子邮件营销创造新机会非常有用。
但是，在继续发送之前必须考虑一些方面：
- 从公司内部工作人员（如果可能的话是销售人员）的真实电子邮件地址发送通信，收件人可以在需要时回复该人员
- 尽可能个性化，插入收件人的姓名和一些细节，以显示公司的关注和关怀
- 编写简短、有趣且易于阅读的电子邮件，段落只有几行，并有充足的空白。
- 分析打开率以确定邮寄的最佳日期和时间
- 插入明确的号召性用语，告诉读者接下来要遵循的步骤
- 优化移动电子邮件，因为即使在 B2B 中，大多数访问都是从桌面进行的，但用户通过手机阅读电子邮件的可能性也不容忽视
所有制造公司都可以制定电子邮件营销策略来鼓励潜在客户的产生。
然而，需要一些经验才能撰写清晰有效的沟通内容，真正吸引客户和潜在客户的注意力。此外，了解如何分析和解释数据以在必要时调整计划也很重要。
如果您想了解更多信息来实施或改进您的策略，请随时联系我们：预订免费咨询！
如何创建令人信服的信息？
一旦确定了目标受众，就有必要创建电子邮件的主题并确保它吸引收件人的注意力，鼓励他们了解更多信息或索取信息。
主题和文本都必须引人入胜、引人入胜且直接。如果目标是增加网站的流量，请不要忘记插入一个链接，将您带到与电子邮件内容一致的页面。
我们的研究结果总结在表中。虽然我们的样本 WhatsApp 号码数据 现在不允许我们评论众所周知的大众中问题的频率，但我们建议贡献者中每个问题的普遍程度参与者的电话号码使用当被问及成员在最终中拥有什么样的电话号码时5年会员表示他们拥有的手机种类繁多； 拥有多种虚 范围，并拥有固定电话。
您应该多久发送一次电子邮件？
在短距离内发送大量通信可能会惹 定制肥皂盒的五大特点 恼联系人并增加退订率。
这里有一些建议：
- 如果活动是短期的（例如 30 天），选择每 cw 线索 周发送一封电子邮件是个好主意
- 如果活动时间较长（90天），也可以考虑每两周发送一次
然而，区别在于内容：如果内容质量高并且为客户和/或潜在客户提供附加值，则还可以考虑更频繁的发送。
什么时候发送电子邮件？
在 Google 上快速搜索一下发送电子邮件的最佳时间和日期，结果可能是周二下午 2 点和周三上午 10 点。
然而，重要的是不要陷入这些信念，而是进行一些测试以了解哪些日期和时间适合您的受众。营销自动化软件对于分析潜在客户行为和了解发展方向非常有用。
保持定期的发送时间表对于养成习惯很有用，这是一种联系人等待的约会。
如果您对创建B2B 电子邮件营销策略有任何其他问题或疑虑，请随时与我们联系。您可以预约30分钟的免费在线咨询，我们的专家将能够为您提供更精准的建议，满足您的需求！ 发展方向非常有用。
