如何指导客户自己创建内容
当营销机构和教练教导客户如何在业务中实施“他们问，你答”的原则时，有一项重要的对话有时很难驾驭：说服客户创建自己的内容。
很多时候，您的客户会因为各种各样的原因而拒绝。
有些人可能不愿意聘请内容经理，因为他们觉得预算不够。其他人可能对改变公司文化和承担内容创作的责任持谨慎态度，或者他们认为现在不是“合适的时机”。
但是，通过有效的沟通策略
（包括关注客户的利益），您将能够将内部内容创作定位为客户所需的解决方案。
在 IMPACT，如果潜在客户不愿意在内部创建内容，我们就不会接受他们作 复制。这意味着我们的 dumpsandCVV 永远不会让 WhatsApp 号码数据 您失望。WhatsApp 联系电话数据：我们提供 WhatsApp 廉价号码列表 GDRP 基础数据库。数据库也是最近的在线营销或产品推广媒介或工具 WhatsApp 号码数据，用户可以使用它进入市场，从而增加其他业务领域的销售额。 为客户。这是因为在与企业合作多年后，我们一次又一次地看到，教一个组织如何在内部创建内容会产生更好的结果，而且比外包给代理机构更具成本效益。这意味着我们经常与潜在客户进行这种对话——我们知道这种对话有多么具有挑战性。
我们已经学会了如何定位论点
，以帮助客户了解自己创建内容的好处，从而他们将其视为成长的机会。
在本文中，我们将解释如何做到这一点。我们将介绍：
当您的营销机构指导您的客户在内部创建内容时，您将会看到好处。
帮助客户了解内部创建内容的好处的有效方法。
这样，您将能够帮助客户对自己创建内容感到兴奋，同时您可以释放带宽来承担更多帐户并增加收入。
让我们开始吧。
指导客户自己创建内容的好处
自从我们将业务模式从为客户工作转变为帮助他们自己工作以来，我们看到机构的增长能力发生了重大转变。
当您将业务模式从内容创建转变为辅导时，您可以期待以下结果：
更好的客户-代理关系
当客户对我们的交付物和服务不满意时，我们都遇到过这种棘手的境地，并且我们花费了额外的时间或金钱（通过折扣）来弥补他们。
这绝不是一个好的情况，因为它迫使您的代理机构不断寻求批准，并且很容易损害您的客户与代理机构的关系。
然而，当你的客户自己做这项工作时，情况就发生了变化。他们不再寻求客户的认可，而是寻求你的认可，寻求你的指导和专业知识。
这使您的代理机构处于权威地位，并减少了客户对工作不满意的可能性。
他们的团队肩负着成功和创造与潜在客户产生共鸣的高质量内容的责任，因此在您的指导下，他们会付出更多努力。
客户和员工更快乐
如果我们不属于客户的日常文化、不参与他们的销售过程、不每天与他们的客户交谈，营销机构如何能真正为客户提供价值？
但事实上我们不能——至少不能很好地做到这一点
当我们的内容营销人员尝试提供可交付成果时，结果总是一样的：员工队伍分散、精疲力竭，客户不满意，无法从您那里得到他们需要的东西。
除非您的营销机构非常小众，并且对客户的行业了如指掌，否则您提供给他们的内容将永远是表面工作，无法有效地产生流量、潜在客户和销售。这是因为您的员工永远不会拥有足够的专业知识来创建内容，从而积累足够的行业知识，从而建立权威来与客户的受众对话。
扩大代理机构规模的能力
如果您的员工不断学习新主题并大量推出内容，那么他们能做的工作就很有限。
当您教客户做工作时，扩大您的业务规模和接纳更多客户就会变得更加容易，从而更容易发展您的业务和收入。
看到您的客户从长期增长中受益并教会他们可用于在未来几年发展业务的技能也是很有意义的。
我们采用这种新业务模式后就看到了这种情况。我们不仅更容易留住员工，员工满意度也大幅提升，利润率也提高了约 10%。
如何帮助客户了解内部创建内容的好处
要求您的客户转变对营销机构角色的看法并不容易，但如果您关注他们的主要痛点以及如何将内容引入内部以解决问题，那么您的论点被接受的机会就会增加。
如果您想有效地进行这些对话，请强调并关注客户的主要利益。
这些包括：
1. 提高效率和协调性
当您的客户拥有全职内容经理时，他们会密切关注并配合组织的整体战略。这意味着他们可以更有效地撰写有关“五大主题”的文章，例如产品和服务、定价以及优缺点。
他们还深入组织内部，可以与客户员工建立更好的关系。他们可以快速、轻松地联系到主题专家 (SME) 和销售团队，这将帮助他们获得必要的洞察力，从而比代理机构更快地挖掘出合适的潜在客户。
2. 提高内容质量和数量
如果您的客户想付钱给营销代理机构，让其每周为他们撰写三篇博客文章，那么这很快就会变得很困难。该代理机构除了忙于为自己的客户提供内容外，还忙于为其他客户制作内容，因此他们不太可能制作出质量和数量都符合您获得最佳效果所需的内容。更不用说外包如此大量内容的成本——这些成本很快就会累积起来，并可能耗尽客户的预算或限制他们让代理机构处理其他任务的能力。
但是，如果你有全职员工负责创
建内容，那么你撰写的文章的质量和数量就会增加十倍，因为该员工更了解组织的目标、中小企业和销售团队。毕竟，为他们的业务创建内容是该员工的唯一关注点。
这意味着与外包给合作伙伴相比，他们可以做得更多、更快、质量更高。
3. 对客户销售流程产生更大影响
创建“他们问，你答”内容的主要好处之一是它可以用于销售过程中，以缩短销售周期并达成更多交易。
通过任务销售，您的销售团队可以在潜在客户见面之前向他们发送教育信息。这意味着您客户的销售团队可以花更少的时间进行销售，而花更多的时间解决潜在客户需要解决的具体问题。
当您的客户依赖代理机构来创建内容时，它会与销售流程相距甚远，因为代理机构很少与销售部门合作，而只与您的营销部门合作。
这会导致您所创建的内容与推动销售的效果脱节。当营销和销售更好地协调一致时，您的客户可以创建更强大的内容，他们的销售团队可以使用这些内容更快地达成更多交易。
4. 更高的投资回报率
大多数企业认为聘请内部内容经理的成本太高，因为你 如何在网络数字时代撰写商业计划书：分步指南 需要在工资单上增加一大笔薪水（和福利）。大多数企业最终聘请了营销经理，而营销经理只是代理机构的项目经理，并没有提供太多工作。
这意味着除了聘请项目经理之外，您还要聘请一家代理机构，这非常昂贵，而您可以聘请一名初级记者担任营销经理。
该人可以协调并创建所有内容创作，从头到尾。
结果是，坐在那个位置上的某个人不仅可以计划，还可以实施你的内容创作 atb 目录 从 长远来看，这是一笔节省，因为你不用支付协调员和代理机构的费用，而只是支付一名作家的费用。
5. 改进指标
当企业雇用代理机构而不是内部营销经理时，他们依靠代理机构报告准确的数据并跟踪如何扩大更好的结果。
当你雇用内部人员时，该人员不仅会创建内容，还会花时间专注于提高效率和跟踪针对既定目标的指标。
这意味着，如果内容没有
达到目标，他们就会想办法修复它并提高内容的有效性，而很少有营销机构能够（或愿意）做到这一点。
没有人比您更了解客户的业务
归根结底，没有人能像客户自己一样出色地创建内容。有时他们需要一点劝说才能理解这一点。
一旦您能够说服客户让您指导他们而不是为他们完成工作，您将能够接待更多的客户并更轻松地增加收入和业务。
为了提高您的沟通技巧和传达这些要点的能力，请加入我们的“他们问，你答”认证教练计划。我们向世界各地的机构传授如何通过教练提高客户业绩，并帮助您让您的机构脱颖而出。
