在裁员和预算削减的同时，您是否 个步骤创 在寻找最大化投资回报率的方法？我们的营销预算太宝贵了，不能花在无法转化的受众身上，这使得基于账户的营销成为 2023 年的最佳策略。
越来越多的营销人员开始关注如何脱颖而出并吸引理想客户，而不是开展广泛的营销活动。继续阅读，了解如何制定高度个性化的 ABM 策略，以证明增加预算的合理性并促进销售渠道的发展。
为什么要进行基于账户的营销？为什么是现在？
ABM 活动的投资回报率更高，因为它们使用数据来定位比传统活动更少但价值更高的账户。根据Terminus 的 ABM 状态报告，营销人员报告称，即使在经济不稳定时期，他们的 ABM 活动的收入也大幅增加。
随着 B2B 采购环境变得越来越嘈杂，个性化推广变得比以往任何时候都更加重要。Sendoso 发现，96%的决策者对试图吸引他们注意力的销售人员数量感到不知所措。借助 ABM，您可以通过深入了解哪些信息能引起共鸣来培养与目标客户的关系。
如何制定 ABM 策略
ABM 活动由情报驱动，让您能够利用来自每个接触点的数据来更好地了解目标账户并制定量身定制的策略。以下是您可以采取的步骤来创建成功的 ABM 策略。
步骤 1：建立目标账户
目标客户应谨慎选择——不能仅凭直觉。收入关键团队必须齐心协力确定目标客户，并在这些客户中设定目标。
营销和销售协调方面有困难吗？这本免费电子书揭示了如何让所有人达成共识，从而制定强大的 ABM 策略。
使用意向数据来选择您的帐户
在选择ABM 活动中使用的 卢森堡 电话号码库 意向数据时，请优先考虑处于考虑阶段或更高阶段的帐户。确保这些帐户正在积极研究、了解您的业务并了解您的竞争对手。
为您的帐户分配层级
您的第 1 级客户将获得最多的时间、预算和资源。要选择第 1 级客户，请考虑最值得您投入人力、注意力和精力的客户。请记住，第 2 级和第 3 级客户仍将采用个性化方法，但您不会在他们身上花费太多时间和资源。
选择你的 ABM 策略
一旦你与目标客户和角色的 销售团队如何在居家办公时代取得成功 销售保持一致，就该确定你将用来吸引他们注意力的推广方法了。推广方法包括社交媒体、数字广告、电子邮件、播客、亲密活动、销售推广和直邮。拥有正确的渠道组合来吸引受众并保持相关性至关重要。
专家提示：企业送礼是打破常规 cg线索 的终极方式
企业礼品是最有效的 ABM 策略之一，涉及向目标客户中的关键决策者发送礼品。您的 送礼策略旨在建立关系并确保您的信息和品牌脱颖而出。您将通过收到的回复数量、预订的会议数量或预订的交易数量与发送的礼品数量来衡量送礼的成功程度。
