和B2B 电子邮件营销是所有数字营销渠道中最古老的，其针对的是公司（只有 B2B，即向其他公司销售产品的公司）或针对公众。然而，它仍然是任何 将 B2B 电子邮件营销活动提升 想要名副其实的在线策略的重要组成部分。 50 多年来，在线渠道几乎保持不变（好吧，今天的电子邮件不仅仅是文本，但本质上它们仍然是电子邮件），并且继续被密集使用，并且要小心，提供良好的结果，这是一个值得研究的案例。
因此，让我们研究一下 B2B 电子邮件营销的迷人世界，并为您提供一些如何使其更有效的技巧。
为什么 B2B 电子邮件营销仍然有效？
这并不是说它有效，而是（在 LinkedIn 的许可下）B2B 电子邮件营销仍然是吸引商业客户最常用的渠道。因为？嗯，因为电子邮件仍然是公司之间主要的数字通信渠道。
正如我们在“我们如何在西班牙进行电子邮件营销”中告诉您的那样，当公司必须评估其电子邮件营销的结果时，21.5% 的受访者对结果的评分为 7，其次是 27.4%，我会给他们打 8 分。这意味着近 50% 的参与者认为他们的结果“非常出色”，就转化率而言，43.1% 的公司认为转化率有所提高。每年增长8%。 37.3%的人认为保持不变（比去年增加2%），19.6%的人表示减少，比去年减少10%。
分析为什么公司是电子邮件的超级粉丝会花费我们很多时间，但我们没有，但这里有两条线索：a) 电子邮件是数字渠道中“数字化程度最低”的渠道，需要最少的时间来处理电子邮件。学习使用它，它与传统通信更相似，b）电子邮件非常便宜……甚至免费。
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也就是说，B2B 电子邮件营销成为大部分针对公司的数字营销活动的基石也就不足为奇了。但要小心，这并不意味着在这些公司的办公室里他们会急切地打开收到的所有电子邮件。
除了垃圾邮件过滤器之外，您还必须克服一个人的审查，他正在阅读相当长的收到电子邮件列表，他有许多其他事情要做，并且因为咖啡机坏了而心情不好。早上这个时候的咖啡不是一个人。这是公司之间电子邮件营销必须通过的真正过滤器。
让我们带着那些承诺的提示去那里吧。
让您的 B2B 电子邮件营销卓有成效的 6 个技巧
1. 清楚地知道你向谁发送电子邮件
如果您只有公司名称和电子邮件地址的列表，那么您拥有的只是一个问题，而不是一个数据库。如果您希望 B2B 电子邮件营销有效，您必须能够以激发人们兴趣的方式与人们谈论这些公司，这是普通且非个人化的电子邮件更难以实现的。因此，首先，研究您的数据库并做好准备活动：查看他们的网站，了解他们在做什么，为每个公司投入您希望他们为您投入的时间。
- 获取您应该向其发送电子邮件的公司内人员的姓名（LinkedIn 对此可以提供巨大帮助）
- 将您的数据库分为具有相似关注点、需求或情况的公司组：新兴公司、个体经营者、中小企业、成长型公司、家族企业、合并公司……无论您想要什么，但尝试建立尽可能同质的组，并且为每个人创建一封特定的电子邮件，在其中显然您费尽心思去了解他们并告诉他们一些情况。甚至祝贺他们最近取得的成就。请记住，即使您是在与一家公司交谈，您也是在与人交谈。
2. 有话要说时沟通
如果您只需说有优惠或折扣，那么您又遇到了问题，因为您成为公司一个月后收到的数千封促销电子邮件之一。为了使您的 B2B 电子邮件营销有效，根本目标是由合适的人打开和阅读。因此，不要忘记这些基本方面：
- 发送 B2B 新闻通讯的频率取决于您希望收件人访问您的网站或对您的服务感兴趣的频率。在发送给公司的情况下，每天的频率是一个非常糟糕的主意，而每周……您能够每周一次生成有趣且新鲜的内容吗？我的建议是您采用每两周一次的发货频率。
- 始终寻找对接收者有价值的内容贡献，并将促销内容插入到该有价值的内容中（参见第 3 点和第 4 点）
- 当您不希望收到促销电子邮件时，请勿发送这些电子邮件。当然，忘记在周末、周一和周五发送它们吧。一周的中间几天和上午是最好的时间（因为每个人都在黎明时发送它们，以便它们在早上第一件事就可以使用，而此时公司必须致力于准备一天的工作）。
- 如果您有非凡的新闻，请创建非凡的时事通讯来讲述它。但不要忘记，“非凡”的概念不是口香糖，而是一些不寻常且好的东西（例如，返回不再可用的产品目录、降价（不是报价）或开设新产品）业务范围。
- 永远不要忘记，电子邮件的主题决定了它是否被打开。如果你太聪明，那就太糟糕了；如果你太普通，那就太糟糕了。开门见山，不要使用点击诱饵。
3.提供有价值的内容
换句话说，不要局限于宣传或谈论你的公司、你是多么出色以及你是多么高兴见到你。
B2B 时事通讯中需要谈论的人是潜在客户。如果您要向他 澳大利亚电报数据 发送您认为有趣的新闻，请使其变得非常有趣。对于潜在客户来说，您的首席执行官向非政府组织捐款或者您聘请了一位新的营销总监可能是非常不感兴趣的事情。有价值的内容必须始终对接收通信的人有用且有价值。 正是这些内容可以使您的时事通讯标记为有趣。
在有用内容的中间，我们插入促销内容，通常采用CTA（号召性用语）的形式，与我们在登陆页面上所做的完全相同。
4. 做好 B2B 电子邮件营销活动的图形设计
仅仅因为 B2B 电子邮件营销活动中的电子邮件得到妥善处理，并不意味着它们充满照片和彩页。电子邮件不是网站，也不应该被设计成网站，即使它借用了登陆页面的资源。以下是您必须遵守的一些规则：
- 有利于阅读理解。使用内容丰富、格式良 最佳电子商务电子邮件流程以获得更好的效能 好的文本，其中包含简短的段落和标题，让您可以斜着阅读，并在 10 秒内知道我们是否对内容感兴趣。
- 100%响应式设计。仍然有太多的电子邮件是为 PC 设计的，而其中一半或更多的电子邮件将通过移动设备打开。
- 寻找图像和文本之间的平衡关系。
- 不要认为任何事情都是理所当然的。使用 CTA。不要假设人们会仅仅因为图像包含链接而点击它。如果您想获得点击，请非常清楚地告诉收件人点击哪里。
5. 分析接收者的行为（并从中学习）
大多数电子邮件营销应用程序都允许您获取用户行为的统计数据：打开率、阅读率等。这些数据并不是用来生成漂亮的报告来证明工作的合理性的。他们在那里使用它们并从中得出结论。
但是，如果您在指向您网站的链接中使用UTM 参数，您可以进行更多分析，因为这将允许您使用 Google Analytics（或您喜欢的网络分析系统）更深入地研究那些在您网站内的用户的行为。已完成 单击 B2B 电子邮件营销活动中包含的链接。
无论如何：分析每个活动的数据并从中学习。进行 A/B 测试，以小组形式测试不同类型的新闻通讯和不同内容。简而言之，如果您想从中获得最大收益，请继续努力。
6. 将 B2B 电子邮件营销整合到您的整体数字营销策略中
在许多公司中，B2B 时事通讯（以及创建它们的人）都生活在平行的现实中。就好像电子邮件营销经理在一个黑暗的地下室工作，旁边的房间里 aol 电子邮件列表 存放着巨大的未使用的复印机，他的工具是一台带有奔腾 4 的 PC，创建的营销活动看起来彼此可疑相似，同时想知道他或这是她应得的。
好吧，不。您的 B2B 电子邮件营销策略必须与数字和模拟营销策略完美集成。订购相同产品一周后收到促销电子邮件有什么意义？没有，但仍在继续进行。数字营销渠道（更不用说线下）之间缺乏整合仍然是许多公司的普遍问题。
任何与你的策略不一致的事情，无论渠道如何，都会导致潜在客户的神经元发出吱吱声。因此，请注意这些细节，您将看到您的营销活动如何获得更好的结果。
