当我遇到企业家时，他们经常问我 在互联网上启动（或重新启动）业务的最佳方式是什么。
总是出现的问题是：
- 对选择开始互联网的工具犹豫或恐惧
- 不产生任何流量和/或不转化的网站
- 潜在客户（或联系人）质量差
- 对网络数据的控制不力
- 无利可图的营销活动
经过这些年的大量测试，我观察到了在互联网上成功发布的 有效 流程。
所以如果：
- 您是独立的，负责 VSE 或 SME，
- 您已经拥有一个网站或正在创建或重做它
- 您知道您可以在互联网上提高效率，但您不知道从哪里开始，
我将向您描述一种方法，该方法可以让您为未来几年的业务发展打下坚实的基础，从而节省资金。
我假设您已经创建了自己的品牌和业务。我不会在这里讨论产品策略或帮助您找到商业想法。我们这里重点关注网络营销。
无论您的职业和行业如何，您的网络营销都很重要。无论您的网站是在线商店还是提高知名度和产生联系的方式，从一开始就问自己正确的问题至关重要，以使您的网站尽可能最有效和最有利可图。
正在制定全球网络营销策略
维护电话号码数据库 更新电话号码数据库 特殊数据库 对于确保高效沟通必不可少。定期更新数据库可确保正确性，避免在过时的联系人上浪费时间，并符合法律要求。企业可以通过清理数据来增加消费者互动并加快推广速度。
从一开始就制定有效的网络营销 谷歌搜索控制台回顾 策略非常重要！这可以让您提高营业额（增加销售额或产生潜在客户）。
良好的初创网络营销策略将使您从一开始就获得更多利润，并能够更好地进行投资。
这也将节省您的时间。您将做出正确的决定，并且您将拥有稳定有效的基础，使您能够做出正确的决定。
你不应该做的是：
- 单独考虑每个项目。不要着急，想想你的整个策略，你想做什么以及如何做。
- 营销过于激进，基于欺骗、劣质产品和促销代码。
- 将一切都投入到广告上：它在短期内是有效的，但你需要一个坚实的平衡，以便能够在以后几乎没有广告的情况下实现增长。
因此，我将详细介绍我的理想排序。开始了！
1 – 定义您的营销目标
您的第一步是明确定义您的目标。问自己正确的问题！
- 我需要一个网站吗？出于什么目的？
- 我需要出现在社交网络上吗？为了什么 ？
从你的活动中退后一步。您的网络营销将如何服务于您的业务目标？
我将有机会为您写一篇关于目标的详细 预订您的数据 文章，但这里已经有一些需要反思的要素。
- 您网站的可衡量目标是什么（销售、创建的表单、来电、生成的约会等）
- 您想通过您的网站传达什么价值观和信息？
- 您想要获得的总体投资回报率（或盈利能力）是多少？
- 谁是你的核心目标？你在跟谁说话？
我知道，这可能看起来有点明显。但真的去做并把它们写下来！
每个目标将确定以下10点要采取的行动。
我们将有机会更详细地讨论下图中提到的所有要点（关键字的大小代表该关键字在我已经为您准备的内容中的频率）。
2 – 明确定义不同的目标
您的目标越明确，目标越小，您网站上的信息就越清晰。您的信息越清晰，您的网站就越高效。当您启动营销活动时也是如此。
没有什么可以阻止您拥有多层目标（目标核心、目标 #2、目标 #3 等），但目标越具体越好。
一个好的练习是定义不同目标的常见问题。因此，您不必按年龄、职业或规模来细分目标，而是按问题或价值来细分。
我们以会计师为例。会计师可能习惯于先瞄准所在地区的企业家（核心目标），然后再瞄准财务总监（目标 2）。
它还可能决定针对所有需要简单、可访问且可能在线会计的企业，无论企业类型如何。
由您决定如何定位自己以及要向谁讲话。
一旦确定了目标，首先要定义：
– 他们的问题
– 您可以为他们提供的解决方案
如果您仍然对您的核心目标有疑问，某些网络营销活动将允许您测试、完善并根据其结果更好地了解在您的网站上转化率最高的客户。
3 – 思考然后创建您的网站
该网站可能是最重要的元素。通常，当我们开始时，我们会对自己说“让我们从这个开始，以后可以随时修改它”。是的，但是代价是什么？
我并不是说你必须建立世界上最好的网站，但最重要的是选择你要建立公司网站的技术或平台以及你要与哪个服务提供商建立网站它。
我很快就会有机会写几篇关于这个主题的文章，但请想一想，慢慢来。
通过前两个步骤，您应该很好地了解要创建的页面、每个页面的目标、每个页面将传达的消息、使用的语言、网站的功能等。
当您与合作者或服务提供商一起构建自己的网站时，对我来说最重要的两点是：
- 自主权：您自己有能力更改网站上的某些内容吗？写某些文章或更改某些文本？
- 可扩展性：您是否能够轻松维护您的网站并在技术上改进它？
出于这两个原因以及其他原因，我始终向 VSE 和 SME推荐。还有其他用于创建网站的解决方案，但 WordPress 对我来说通常是大多数情况下的最佳解决方案。
无论如何，我的偏见始终是将网站定位为转换而不是设计。我并不是说两者是矛盾的（某些人体工学点会让我进一步提高转化率），但当有疑问时，我总是会选择性能而不是优雅。
4 – 安装 CRM 和您的电子邮件工具
如果您的企业中还没有 CRM，那么现在是投资 CRM 的时候了。我说的是“投资”，但事实上，如今 CRM 的成本并不高。
无论您是 B2B 还是 B2C，CRM 都很重要。它将成为您营销和销售策略的基础，以及有效联系客户的基础。
这就是为什么我将它与电子邮件工具的选择结合起来。事实上，您最好尽早投资一个好的电子邮件工具，这样您就可以使该渠道变得如此有效和有利可图。
您可以在许多 CRM 和电子邮件工具之间进行选择，有些工具可以同时管理这两种工具。拥有一个二合一工具可能会很有趣，因为两个工具之间良好的协同作用通常是质量的保证。电子邮件中使用的数据的质量以及通过电子邮件在 CRM 中收集的数据的质量。我也将很快在这里向您介绍不同的可能解决方案。
5 – 收集数据并创建仪表板
您现在已经建立了网络营销的基础，现在您将能够开始行动并为您的网站产生流量。但在此之前，您必须创建网络营销仪表板。
您将从第 1 步获取目标并为其分配指标。其中大部分指标可以通过从您的网站和 CRM 收集数据来收集。
您可以用离线（或物理）数据和我们接下来会看到的广告数据来补充这些第一批数据。
就格式而言，我认为我仍然没有找到比共享的 Google Sheet 更好的东西。您稍后可以使用 Google Data Studio 等工具进行开发。
如果您想继续使用 Excel 创建仪表板，我找到了一个简单的小视频，供您从数据透视表快速创建仪表板：
当然是必须的。但我越来越建议安装一个额外的工具，它会给你带来更多的可靠性、安全性或功能。例如，我特别想到以前称为 Piwik）或
无论您选择什么工具，您都需要：
- 执行与您的活动和网站转化相关的一些设置。换句话说，确保您可以在网站上跟踪您想要跟踪的内容（生成的联系人、销售和其他事件）
- 创建一些自动报告，以便更轻松地读取和收集仪表板中的数据
为了更进一步，您可以使用专门的工具来构建例如 Google Data Studio、Klipfolio 或 Databox。我邀请您阅读我关于这个主题的文章。
6 – 专注于搜索引擎优化
SEO，或自然引用，是您的网站在搜索引擎中的定位。这是你在更多或更少的关键词上定位自己的能力，这要归功于一大堆标准，我可以将这些标准简化为三个主要类别：技术、内容和流行度。
尽早照顾和投资这个流量获取渠道尤为重要，因为：
- 这是一项时间投资，其结果很久之后就会显现
- 这是一个高效且利润丰厚的渠道
无需详细介绍，以下是我的一些入门建议。
- 注意技术方面。因为您错误地选择了网站平台，或者因为您的网站管理员忘记了一行代码，您的网站可能会在您不知情的情况下被拉下。如今，错误仍然不那么频繁，但我建议您投资一些 WordPress 插件或小型 SEO 工具，以确保您从一开始就走在正确的轨道上。这些工具不仅可以优化页面标签、内部链接，还可以优化网站速度，这对于谷歌来说是一个越来越重要的标准，尤其是在移动设备上。无论如何，安装，这个来自 Google 的免费工具已经给了你一些想法。
- 在您的主题中创建内容。无论是在您的页面、博客上还是使用指南，您都需要书面内容。首先，因为它将作为一种销售工具，但也因为它可以让您更轻松地定位重要关键字。
关键词的选择非常重要，我强烈建议您进行关键词分析：搜索次数最多的、对您的业务最重要的、同义词、重要但数量较少且竞争较少的关键词等。一些 SEO 工具将在此过程中为您提供帮助，例如或
7 – 专注于高质量的编辑内容。
除了对自然引用的影响之外，编辑内容和高质量的文案将使您：
- 提高网站的转化率
- 将自己定位为所在行业的专家
- 通过社交网络产生流量
- 将此内容用于您的广告和电子邮件
因此，即使您可以将您的网站上线，其内容在页面数量方面相当有限，我也建议它们尽可能高质量。无论是使用的词语还是这些页面对访问者的影响（文案）。
很快，你必须考虑并预测你要给自己定位的编辑路线。
- 我要谈什么？这将如何为我的访客提供价值？
- 如何 ？我将使用什么类型的格式？
- 多常 ？
以下是我为房地产中介推荐的方法，该方法也适用于其他领域。
- 在您的网站上创建博客或杂志版块
- 创建文章来展示您在该领域的专业知识：您如何选择房产、您的故事、您的团队成员、前客户的推荐等。几篇写得好、内容全面的文章
胜过许多小文章。 - 创建照片、图像和视频来为您的文章提供服务，并使用它们在社交网络上进行交流
- 努力脱颖而出：通过品质、更个性化的风格和良好的设计。
8 – 专注于一两个社交网络
Facebook、LinkedIn、Twitter、Pinterest、Youtube，想要在所有平台上定位自己可能会很有趣。
但根据我的经验，尤其是在刚开始的时候，最多仅完全投资两个平台会更有效。
因为当您在 B2B 中选择 LinkedIn 或在 B2C 中选择 Facebook 时，您就必须高效、规律并使用有效的技术才能脱颖而出。选择就是放弃！
9 – 优化网站的转化率
现在您的网站已经开始获得一些流量，您将能够优化您的网站并获得一些转化点。
使用分析工具和仪表板，您必须确定网站上的摩擦点，以及哪些内容在您的网站上效果很好。
您可以观察到什么：
- 转化率最低的页面和文章，人们离开网站的页面和文章
- 转化最差的形式或产品
- 互联网用户转化率最高的地理区域
- 效果良好或较差的关键词
有了这些数据，您将能够增强您的网站并测试以下几项内容：
- 更改某些页面的文案
- 更改联系表格
- 创建链接到您的最佳关键字的新文章
- 按钮颜色
- 使用一个着陆页而不是另一个
有效且快速地测试这些不同参数的最佳方法是使用A/B 测试工具。有几种付费工具，例如或，但首先我推荐。谷歌的工具简单而有效。这足以开始您的第一次测试。
等工具。该工具的免费功能允许您记录访问者的会话并创建热图（用于识别点击区域的热图）。然后，您将获得额外的定性数据来对您的网站进行更改。
您现在还可以测试更多营销工具，例如弹出窗口或实时聊天工具，这将允许您根据您的业务为您的网站带来附加值并提高转化率。
10 – 启动您的第一个广告活动
一旦您正确优化了您的网站，您将能够开始启动一些广告活动。
从小预算开始，小心，很容易愚蠢地花钱。
当您开始从事广告工作时，无论是独自一人、在自由职业者还是代理机构的帮助下，都需要遵循四个一般提示。
- 留在有限的平台上，例如根据您的业务，您可能只使用其中一两个平台，但掌握其中一个平台比在 3 个平台上获得平均结果更好。一点一点地接受。这些平台将为您提供很大的灵活性，因为您可以随时停用或重新激活广告活动，而无需最低预算。
- 照顾好你的广告。无论使用什么平台，广告的质量都会对您的盈利能力产生重大影响。
- 使用重定向（针对已识别的访客或客户）。无论您的业务模式如何，重定向通常都会以有限的成本产生重大影响。有关更多详细信息，请阅读我关于
- 使用数据推动您的营销活动。使用您之前配置的分析和仪表板。
我将在其他文章中介绍如何启动和优化广告活动，但这里快速浏览一下我经常推荐的内容。
在 Google Ads 上启动您的第一个。两个或三个关键字广告系列和重定向广告系列可让您开始并进行测试。
即使出价越来越高，SEA（或付费搜索）如果管理得当并且您的出价不太积极的话，仍然是一个可靠且有利可图的渠道。
如果它有效并且经过优化，我通常建议开始使用 Microsoft Bing Ads。该平台将允许您访问 Google 以外的搜索引擎，包括 Bing 和 Yahoo。当然，搜索量是有限的，并且会根据您的活动领域而增加或减少。是的，这将需要一些额外的管理时间，但通过导入 Google Ads 广告系列，广告系列的创建会变得更加容易。由于每次点击费用较低，我在 Bing Ads 上也经常取得很好的效果。
然后，无论您属于哪个行业，我都会邀请您在 Facebook 上发起活动。有几种广告产品很有趣，无论是为了获得廉价流量、重定向还是测试视频广告。
最后，如果您从事 B2B， LinkedIn 广告将允许您通过许多可能的定位标准（公司、职业、LinkedIn 群组等）来实现您的职业目标。但请注意，数据是有代价的，它可能会让您付出高昂的代价。
11 – 分析、优化、测试和重复
这不是最后一步，因为永远没有真正的终点。但我对有效网络营销策略的最后一个建议是不断分析、优化和测试。
根据您将收集的数据，定期花时间检查数据并找到改进方法。您需要测试很多东西：您的产品、您的网站、您的广告。你必须严格测试事物的方式，但你会得到非常好的结果。
我在这篇文章中没有说的话
为了概括起见，我没有涵盖所有主题、所有阶段或所有特殊情况。
- 根据您所处的行业，步骤可能会略有不同。您可以根据您的业务来调整它们。
- 好的产品和满意的客户当然是世界上最好的营销。我将在另一篇文章中讨论这个主题，特别是“推荐”和“赞助”的概念。
而你现在处于什么阶段呢？你开始创业了吗？你有什么困难？
请在下面留下您的评论，我很想知道您的感受，这将使我能够优先考虑在未来几周和几个月内为您提供的不同文章。
为了扩展这个讨论，我邀请您阅读我的文章，了解
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