如何创建免费的B2B网红营销计划

想知道如何与行业影响者建立持久的关系？正在寻找不依赖预算的框架？

在本文中，我们将探讨如何创建免费的 b2b 影响力营销计划。

如何创建免费的 b2b 网红营销计划（social media examiner）
本文由贾斯汀·利维 (justin levy) 和迈克尔·斯特尔兹纳 (michael stelzner) 共同创作。有关贾斯汀的更多信息，请滚动至本文末尾的“本集其他注释”。

为何影响力营销如此重要？

此方式也可以产生益处，通过将手机号码作为识别手机号码数据和识别名号方法，可以提高自动识别号码、识别欺诈、识别移动平台用户群统计因素。研究研究有着密切关联，关系到电子商务、电信服务和金融服务的用户互动、防止欺诈以及以准确的营销计划为基础。

对于寻求建立信任、扩大影响力和吸引目标受众的企业对企业 (b2b) 品牌来说，影响者营销已成为一种越来越重要的策略。

然而，许多公司错误地认为网红营销活动需要大量投资。根据屡获殊荣的营销人员、zoominfo 社交媒体、网红营销和社区负责人贾斯汀·利维 (justin levy) 的见解，我们将探讨如何创建高效、免费的 b2b 网红营销计划。

在深入研究战术步骤之前，重要的是要了解网红营销为何对 b2b 公司如此有价值。正如贾斯汀所解释的那样，人们往往更信任其他人而不是品牌。如果您认识并关注的人（即使在您的行业内）真诚地分享了对产品或服务的积极体验，那么您更有可能相信该推荐，而不是该品牌自己的数字营销努力。

这种人与人之间的信任因素对于 b2b 品牌尤其重要，因为 b2b 品牌的购买群体通常更大，销售周期也比 b2c 公司更长。通过与已经与自己的社区和网络建立信任的网红合作，品牌可以利用这种信誉和共同价值观来接触和说服他们可能无法直接接触的潜在客户。

影响者是与受众建立信任和互动的人。重要的是，影响者不需要大量追随者才能发挥作用。虽然覆盖面无疑是一个因素，但参与度更为关键。

例如，拥有 10 万粉丝但只转发公司内容的人可能参与度不高。相比之下，在小众社区中拥有 500 名粉丝的人可能对每篇精心制作的帖子都有很高的参与度。你永远不应该忽视拥有小而强大的社区的纳米和微型影响者的力量。

免费 b2b 影响者营销计划影响者参与示例
影响者可以是 instagram 创作者或 youtube 明星，但他们也可以是博主、播客或拥有活跃电子邮件列表或会员社区的人。对于 b2b 品牌，影响者可能是拥有高度活跃的 facebook 群组或 linkedin 的人。

此外，人们还误以为某些平台只适合特定的网红。例如，许多人认为 tiktok 只适合 b2c 网红。然而，情况并非总是如此，因为不同的创作者可以以不同的方式利用这些平台。

影响力也可能来自不太显眼的来源。例如，拥有 20 万至 40 万订阅者、高打开率和高参与度的大量电子邮件列表的人即使没有大量社交媒体关注者，也可以成为影响者。

建立免费 b2b 网红营销计划的 4 个步骤

通过遵循贾斯汀的研究、内容创作、推广和持续参与的四步框架，您可以建立真正的有影响力的人关系，扩大您的影响力和可信度，而无需花一分钱购买昂贵的工具或付费赞助。

1：研究：找到合适的影响者

第一步是研究和确定可能参与 b2b 影响者营销活动的影响者。由于您不使用付费工具，因此此过程将是手动的，但很有效。

首先询问您的社区，他们认为在您的利基市场或行业中谁最有价值。在 linkedin、facebook、x/twitter 和其他社交网络上向您的目标受众发布问题以收集姓名，并让您的关注者在评论中告诉您他们最喜欢的行业专家是谁。

好奇如何使用人工智能吗？人工智能探索
我们最近推出了一档新节目，帮助营销人员、创作者和企业家了解人工智能的商业应用。

该节目由 michael stelzner 主持，以通俗易懂的语言探讨了这一令人兴奋的新领域。

打开您最喜欢的播客应用并搜索“ai explored”。（查看右侧显示的封面图片。）或者点击下面的按钮了解更多信息。

我想了解更多关于人工智能的知识

您可以说：“我们正在编制一份 2024 年最值得关适合初学者的 11 个顶级联盟营销平台注的 25 位需求生成人物名单。我们应该关注哪些人？”您的受众可能会很乐意标记并推荐他们最喜欢的影响者。人们喜欢认可和提升他们所钦佩的人。

私人社区是与特定人群互动的另一种好方法。例如，如果您想与拥有深厚行业知识的营销和运营专业人士建立联系，请加入像marketing ops pros这样的免费社区，并在他们的 slack 频道上与人们互动。

无成本 b2b 影响者营销计划研究影响者示例

最后，手动搜索相关职位名称和关键词，例如“需 ea带领求生成总监”。在 linkedin 上，重点关注 1 度和 2 度联系人，因为您将能够看到有关他们的更多信息。查看他们的关注者数量、职位与您的搜索的匹配程度、发布频率和参与率，开始对潜在影响者进行排名。

请注意，如果某人有一段时间没有发帖（例如，他们上次发帖是在一个月前，而上一次发帖是在五个月前），那么无论他们的关注者数量有多少，他们可能都不太合适。

在这个初步研究阶段，目标是确定 25-35 位潜在的影响者，然后你再将他们缩小到更短的名单。不要只关注拥有最多追随者的专家——在你的行业中，拥有较小但参与度较高的受众的后起之秀可以成为很好的合作伙伴。关注他们内容的相关性和价值，以及它如何与你的品牌产生共鸣。在建立个人品牌的过程中，他们可能会更有动力与你合作并分享你的内容。

2：内容开发：以有影响力的人物为特色

一旦你有了潜在影响者的初步名单，下一步就是创建以他们为特色的内容。最好的格式是博客文章，你可以把它发布在你的网站上。这也有搜索引擎优化的好处，可以把流量引回到你的网站。

创建一篇博客文章，介绍您最热门的 15-25 位影响者。使用引人入胜的标题，例如“2024 年值得关注的 25 位需求世代领导者”。对于每位影响者，请附上他们的头像、姓名、职位、公司、linkedin 个人资料 url 以及简短的个人简介（50-100 字），说明您选择他们的原因（您可以从他们的 linkedin“关于”部分中改编此内容）。

接下来，添加 1-2 个他们最好的 linkedin 帖子、文章、视频或播客片段的截图和链接。这些示例展示了他们的专业知识，并让您的受众预览了他们的内容。务必包含各种内容类型和观点。

然后，为每位网红创建自定义视觉效果，将他们的关键细节和他们所在的列表打包起来。这些“社交卡片”可以在canva中轻松制作。它们应该包括贵公司的品牌和列表的名称（例如，“jane smith，2024 年最值得关注的 25 位需求世代领袖，由{贵公司}呈现”）。网红可以在社交媒体上分享这些引人注目的卡片，让他们的粉丝知道这一认可。

准备好增强你的营销策略了吗？社交媒体营销世界

参加 social media marketing world 时，您将获得来自 social media examiner 好友的专业培训和无与伦比的会议体验。

扩大您的影响力，大幅提升您的参与度，并增加您的销售额。成为您的公司或客户需要的营销英雄！

作为尊贵的读者，如果您立即行动，您可以节省 930 美元购买全通票。优惠将于周五结束！

获取详细信息

3：准备和推广：吸引有影响力的人

您的博客文章发布完毕，社交卡片也准备就绪后，就该联系您推荐的网红了。目标是让他们对被收录感到兴奋，这样他们就会帮助传播信息并提高您品牌的知名度。

如果您有影响者的电子邮件地址，请向他们发送一条消息，主题是庆祝他们的成就，例如“祝贺{first name}，您被评为 2024 年最值得关注的需求领袖！”

在电子邮件正文中，解释您选择推荐他们的原因，并重点介绍列表中其他一些出色的影响者或品牌。让他们感到自己很特别！在邮件中附上预先写好的社交媒体帖子，其中包含他们的社交卡和他们可以分享的博客文章链接，例如：“我很高兴被评为 2024 年最值得关注的 25 位需求生成领导者，与 @otherexpert 和 @coolperson 等其他行业领导者一起。查看完整列表：{link} demandgen”。

这是另一个外联的例子：贾斯汀连续两年与 linkedin 的销售女性小组合作。他们创建了一份名为“100 位销售界最具影响力的女性”的名单。首先，他们进行了调查并确定了 100 名女性，将其列入名单。然后，他们撰写了一篇博客文章，介绍了所有 100 名女性，长达 10,000 字。发布博客文章后，他们联系了所有 100 名女性。他们直接联系了那些有电子邮件的人。对于那些没有电子邮件的人，贾斯汀在 linkedin 上私下联系。

如果您没有有影响力人士的电子邮件地址

您可以向他们发送友好的 linkedin 消息，解释这个好消息并询问联系他们的最佳电子邮件地址。当您在 linkedin 上联系他们时，大多数人都愿意参与。根据 justin 的经验，只有大约 5-10% 的人不会回复。不回复的人通常是您尚未联系的知名人士，或者有其他人管理他们的帐户。

如果您的宣传活动得到热烈响应，请不要感到惊讶！许多人都十分感激这种认可，并会很高兴与他们的网络分享这个好消息。

Justin 发现人们经常更新他们的个人资料标题以包含这种认可。他们不会简单地说明他们的职位，例如“{company} 的创始人”，而是会添加“入选 100 位最具影响力的女性”或类似的内容。这是因为被列入这样的名单是对他们和他们工作的认可。感觉赢得奖项并展示这一成就对他们在平台上的品牌信誉有好处。

4：衡量持续参与度并深化影响者关系

当您的有影响力的合作伙伴帮助宣传您的名单时，请密切关注关键绩效指标，例如总体影响力和参与度（喜欢、评论、分享）、返回您网站的流量以及发布被推荐信息的有影响力的人数。

获得最初的曝光率固然很好，但不要止步于此。要从网红合作中获得最大价值，请寻找与网红合作的创造性方式，帮助他们建立权威和个人品牌。随着这些关系的加深，一些网红可能会帮助推广贵公司的活动、产品或服务。

在与人接触时，必须注重建立长期关系，而不仅仅是进行短期的交易性互动。这里的交易性并不意味着涉及金钱，而是指一次性接触，没有任何后续行动或努力来加深联系。始终致力于建立长期关系，为双方提供持续的价值。

以下有五个想法可以帮助你入门：

评论并分享其内容。
把他们互相介绍一下。
邀请他们为电子书贡献引言、成为你的播客嘉宾或为你的博客撰写文章。
在您的电子邮件通讯中每月介绍一位不同的影响者。
您还可以询问有影响力的社区对行业趋势的预测或对突发新闻的及时回应，并使用他们的引言来创建更多综合内容。
假设您正在编写一本电子书，并希望收录一些有影响力人士的贡献。跟进您联系的人，并向他们询问一个简单的问题，了解他们的专业知识或经验。尽量让他们少花功夫。例如，如果是一份销售清单，您可以问：“嗨，简，再次祝贺你！我们正在制作一本电子书。我很想得到你的贡献。你能告诉我疫情对你的销售有何影响吗？”

收集回复并利用它们来创建您的电子书。根据收到的回复组织内容。然后，重新开始该过程：

创建新的社交媒体卡片，其中包含贡献者的引言。
再次联系贡献者，分享他们的引言卡以及非门控电子书登陆页面的链接。
此过程通过再次推荐贡献者加深了您与贡献者的关系，并有利于您的品牌。随着贡献者分享他们对电子书的参与，您将获得更多的社交曝光，就像您将他们列入“前 25 名”名单时一样。

随着时间的推移，一些以列表中的简单提及开始的影响者关系可能会转变为持续的品牌合作伙伴关系、推荐来源甚至客户。

影响者营销策略的关键在于建立真正的人际关系。通过慷慨地引导并专注于关注已经在您的行业中创造出色作品的个人，您可以建立真正的合作伙伴关系，从而提高您品牌的可信度、影响力和参与度——所有这些都无需在付费合作伙伴关系或工具上花费一分钱。

Justin levy是一位屡获殊荣的营销人员，也是 zoominfo 的社交媒体、网红营销和社区主管， zoominfo是一家为企业和个人提供数据平台的软件公司。他在企业社交媒体、网红营销、内容创作和社区建设方面拥有超过 15 年的专业知识，曾为 demandbase、servicenow 和 citrix 等公司服务。您可以在linkedin和instagram上找到他。

本集其他内容

本文来源于顶级营销播客《社交媒体营销播客》。请在下面收听或订阅。

如果您喜欢本期社交媒体营销播客，请前往 apple podcasts，留下评分、撰写评论并订阅。

保持最新状态：获取新的营销文章！
不要错过即将发布的社交媒体营销见解和策略！注册后，当我们在 social media examiner 上发布新文章时，即可收到通知。我们精心制作的内容将帮助您保持领先地位，并为您的业务带来成果。单击下面的链接立即注册并接收我们的年度报告！

是的！我需要你的更新

发现行之有效的营销策略和技巧

想要更深入地了解您的营销活动吗？请查看社交媒体营销播客！自 2012 年以来，社交媒体营销播客每周发布一次，通过营销专家的专家访谈帮助您应对不断变化的营销丛林。

但不要被这个名字所迷惑。这个节目的内容远不止社交媒体营销。该节目有超过 600 集，每年下载量达数百万次，十多年来一直是营销人员值得信赖的资源。