如何利用 Google 广告透明度中心研究你的竞争对手

您希望更深入地了解您的竞争对手吗？想了解他们瞄准的 YouTube 受众群体以及他们正在测试哪些创意？

在本文中，您将了解如何使用 Google Ads 透明度中心研究竞争并获得竞争优势。

什么是 Google 广告透明中心？它对营销人员为何重要

以保证安全和可达性，希望拥有相关公 WhatsApp 号码数据 司的号码和联系方式。因此，有以下优势：- 能够添加号码，验证是否能访问合法的WhatsApp番号；- 可通过企业 CRM/Message API 集成管理用户和潜在客户；- 需要通过一项计划签署用户同意使用与公司的 WhatsApp 和其附属服务。

于 2023 年 3 月上线，是一个付费内容库，收录了广告主在 YouTube 等 Google 品上投放的付费内容。其中包括当前有效或过去 30 天内投放的搜索广告、展示广告、Gmail 广告和 YouTube 广告。该网站还展示了过去 7 年投放的政治广告。

尽管 Google 广告透明度中心的主要目的是让用户更好地控制他们看到的广告，但它对广告商来说也是一个宝贵的资源。由于该网站是可搜索的，广告商可以轻松地使用它进行竞争研究。换句话说，你可以用它来寻找你的竞争对手并查看他们正在投放的 YouTube 广告。

通过 Google 广告透明度中心，您可以找到任何经过验证的广告客户，并且：

• 观看他们的视频广告。
• 查看他们的图片广告。
• 阅读他们的广告文案，包括标题和描述。
• 查看他们使用的行动号召 (CTA)。
• 计算他们正在投放的广告数量。

那么Google 广告透明度中心不能做什么呢？它不会列出未经验证的广告商，也不会显示未经验证的广告商的付费内容。这意味着您无法使用它来搜索尚未竞争对手。Google 似乎正在积极推动该计划，因此很快就会有更多广告商加入。

这是否意味着如果您的竞争对手尚未通过验证，那么您就没戏了？如果您想查找未经验证的广告商的广告，您可以使用一种变通方法。我们将在下面介绍该过程。

Google Ads 透明度中心的另一个限制是缺乏广告版本。例如，如果您在 Google Ads 透明度中心搜索 Google 投放的广告，您会看到大约 20,000 个广告（如下图所示）。这些广告按时间顺序排列，但无法分辨哪些是彼此的测试版本，哪些是独立广告。

（如下图所示）中搜索 Google 投放的广告，那么发现类似广告就容易得多。如果广告中重复了元素，Meta 会将它们归为一组，因此您可能会看到类似“3 个广告使用此创意和文字”的注释。如果您点击“查看广告详情”按钮，则可以滚动浏览各个版本，查看广告客户如何测试元素。

那么 Google 广告透明度中心有多大用处？使用它可能需要一些额外的准备工作，特别是如果您正在研究未经验证的广告客户或拥有大量广告库的竞争对手。但它提供的数据比广告客户以前无法访问的数据多得多，并且它是竞争研究的绝佳起点。

如何使用 Google 广告透明度中心进行竞争研究

广告主有两种主要方式来使用 Google Ads 透明度中心研究竞争对手。让我们来了解一下在数据库中搜索竞争对手和分析信息流中的广告的工作流程。

1：在Google Ads透明度中心搜索竞争对手

使用此工具研究竞争对手的最简单方法是直接搜索。首先打开 Google Ads 透明度中心并检查搜索设置。

默认情况下，该平台会搜索所有主题、所有格式、在任何符合条件的时间范围内运行且在您所在地区展示的广告。

您可以使用下拉选项更改任何设置。例如，您可能希望仅关注过去一周内播放的视频广告。

 

如果搜索结果为真，您可以立即开始浏览。点击任何广告即可查看完整内容、阅读文以下是您可以从此类搜索中了解到的一些信息：

你的竞争对手投放了多少广告

他们的活跃广告是否比您的企业多得多？广告组合数 cm列表 量明显增多表明竞争对手要么在进行更广泛的测试，要么在广告活动上投入更多。如果您发现差异很大，您可能需要重新考虑自己对 Google Ads 的投资。

您的竞争对手在哪里投放广告

您的竞争对手是否在投放视频广告？如果是，他们很有可能在 YouTube 上投放广告。要了解他们对 YouTube 的依赖程度，而不是对其他 Google 的依赖程度，请将他们的视频广告组合与文字和图片广告进行比较。

您的竞争对手正在使用哪种视频格式

您竞争对手的视频广告是否大多采用横向格式，并针对电视或桌面设备进行优化？还是采用全屏竖屏格式，并针对 Shorts 动态进行优化？例如，如果他们的视频广告格式完全专注于 Shorts，您可以考虑探索这种格式。

你的竞争对手使用什么样的信息

您可以在竞争对手的网站或社交媒体帖子中看到他们的公开消息。但他们在付费内容中使用了哪种消息？他们是在尝试新的定位还是在测试您尚未触及的痛点？

你的竞争对手提供什么样的优惠

竞争对手使用哪些策略来取得成果？他们是利用稀缺性来制造错失恐惧症，还是推出需要快速行动的限时优惠？还是使用诱饵和亏本销售来吸引客户？值得考虑的是，他们的策略是否也适用于您的业务。

您的竞争对手瞄准的是哪个漏斗阶段

Google Ads 透明度中心不会标记每个广告的渠道阶段。但您可以使用 CTA 等信号来确定与每个广告对应的渠道阶段。您的竞争对手主要投放的是渠道顶部广告还是渠道底部广告？这与您团队的策略相比如何？

您的竞争对手在 YouTube 广告中使用什么风格

他们是在拍摄真人广告、制作动画还是重新利用用户生成的内容？他们是否使用文字叠加和自定义字幕来重申信息？如果他们正在测试您的团队尚未尝试过的视频风格，那么可能值得尝试一下。

2：分析 YouTube 和其他 Google 产品上的广告

如果您有经过验证的广告客户竞争对手列表，那么使用上述工作流程是研究他们在 Google 平台上的广告的好方法。但如果您的竞争对手尚未出现在 Google 广告透明度中心，或者您想扩展您的列表，您还有另一种选择。

通过以下工作流程，您可以研究在 YouTube 和 Google中看到的广告。此工作流程还提供您在 Google 广告透明度中心找不到的数据，因此它可以为您提供改进广告系列的新角度。

研究 YouTube 广告

每当您在 YouTube 上看到广告时，您都可以点击三点菜单或信息图标，然后选择选项以了解有关广告的更多信息。例如，如果您在 YouTube 上发现插播广告，您可以点击 CTA 下方的信息图标，然后点击打开我的广告中心（如下图所示）。

当您在 YouTube 主页上发现广告时，您会看到类似的选项（如下）。

此选项也适用于 YouTube 搜索结果（左下）和 YouTube 推荐内容列表（右下）中的广告。

点击查看“我的广告中心”时，您可以查看广告客户的名称，您可以点击该名称在 Google 广告透明度中心进行浏览或搜索。但在点击离开之前，请检查“我的广告中心”弹出窗口中显示的定位数据。

在某些情况下，定位数据可能比较笼统。在下面的例子中，Google 仅在“您为什么看到此广告”下列出了位置和时间。但在其他情况下，您可以看到更多详细信息。

如下例所示，搜索词（以及其他因素）影响了广告投放。如果您使用关键字进行定位，则可以使用此工作流程分析可能与之竞争的广告或优化关键字列表。

事实上，您可以使用 YouTube 搜索来查找竞争对手或搜索与他们的品、优惠和受众相关的字词。然后，如果他们的广告出现，您可以点击分析他们的定位。如果您的竞争对手没有出现在 Google Ads 透明度中心，此工作流程可以帮助您找到他们的付费内容。

直接分析广告也能给你带来新的定位思路。下面的例子表明广告商在特定视频或特定频道上投放了广告。如果你还没有测试过这种竞争性定位，可能值得一试。观看一些竞争性视频或频道上的广告，看看你会遇到什么。

如果您正在投放销售或潜在客户开发广告，那么了解您是针对现有客户还是新客户就显得尤为重要。例如，下面的广告客户针对的是新客户。如果您还没有尝试根据新客户和回头客调整出价，那么这样做可能会有所收获。

评估 Gmail 和 Google 搜索广告

请记住，如果您的团队开展 YouTube 广告系列，那么视频平台只是您的广告可能展示的 Google 资之一。例如，如果您开展 Discovery 或 Performance Max 广告系列，那么您的广告也可能出现在 Gmail 收件箱或 Google 搜索结果页面上。

这意味着您还可以使用这些属性进行竞争研究。例如，您可以点击查看有关 Gmail 收件箱中显示的任何广告的更多信息（如下）。您还可以使用 Google 搜索来研究您打算在自己的广告系列中定位的关键字和相关字词，或者您认为您的竞争对手可能会定位的关键字和相关字词。

这种策略唯一的缺点是，虽然界面可以识别广告主，但并不总是能让你点击查看同一广告主的更多付费内容。如果广告主通过了验证，你可以点击“查看更多广告”在 Google 广告透明度中心查看该广告主的更多付费内容。

但如果广告商未经过验证，您就无法点击查看更多广告。由于 Google 广告透明度中心仅显示经过验证的广告商，因此您也无法在此处搜索它们。

3：使用竞争性研究来指导你的YouTube广告活动

现在，您已经了解了可以从 Google Ads 透明度中心收集的数据。那么，您可以如何利用这些竞争性研究来指导或改进您自己的 Google Ads 广告系列呢？让我们来看看一些策略。

重新考虑您的 YouTube 关键字列表

您的竞争性研究是否发现了一些有趣的关键字创意？您可以手动将这些关键字添加到您的下一个视频广告组中。但请记住，只选择一个或两个关键字可能会严重影响广告投放。

如果您需要更多关键字创意，请输入您的着陆页网址或主要关键字，然后等待 Google Ads 推荐相关创意。然后，您可以查看并将最相关的关键字添加到广告组，也可以单击立即添加所有关键字。

请注意，Google Ads 建议不要对单个广告组使用多种类型的内容定位。如果您选择测试关键字定位，请确保您没有同时定位主题或展示位置。

更新您的视频或频道定位

如果您想在 YouTube 上吸引相对广泛的受众，那么主题定位可能是您的最佳选择。通过主题，您可以将视频广告放在与这些主题相关的内容上或旁边。例如，如果您想定位营销和广告主题，您可以坚持使用这个广泛的主题或将其缩小到社交媒体营销。

但如果你发现竞争对手正在定位视频和频道，这种方法可能值得一试。借助 Google Ads 的展示位置定位，你可以在与你的受众或优惠相关的任何视频或频道上投放视频广告。

请记住，选择单个视频或频道可以实现高度精准的定位，但这种方法也会限制广告投放。密切监控广告投放结果，如有必要，调整展示位置以扩大定位范围。

测试新的广告创意或格式

您的竞争对手是否在使用您尚未测试过的视频设计或格式？与您的创意团队合作测试这些想法，或使用 Google Ads 的内置视频广告模板以小预算开始。

要确认新格式或风格是否适合您的受众，请使用 Google Ads 的实验工具。它可让您比较最多四个不同的广告系列，并获得有关可带来最佳效果的创意的明确数据。然后，您可以使用这些见解来指导您的创意策略，并确保您的视频继续吸引观众。

结论

Google 广告透明度中心让 YouTube 广告客户可以更轻松地进行竞争研究。无论您是计划下一个视频广告系列，还是计划在 Google 品中投放广告，此平台都可以帮助您分析竞争对手的定位并评估竞争对手的广告，以便您可以更明智地投放广告系列。

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