运行联盟计划是品牌定位其产品的最简单和最有利可图的数字营销策略之一。依靠更大的实体并瞄准消费者的能力对任何较小的精品品牌来说都是一份礼物。它保证了更大的曝光率，并能产生惊人的投资回报率。
然而，运行联盟计划并不是一劳永逸的宣传活动。它需要敏捷性、培养和战略推广才能发挥作用。
好奇它是什么样子的吗？请继续阅读。
聘请联盟经理
原则上，联盟发布并不复杂。您可以与另一个联盟合作并从他们的覆盖范围内获得回报。前期成本远低于横幅广告，而且与静态广告不同，您可以在整个宣传活动中灵活地调整和编辑您的文案、视觉效果和消息传递。联盟营销有很多趋势，这就是为什么联盟营销仍然是任何企业最值得信赖的营销策略之一。这是一个庞大的行业，预计到 2022 年将带来 82 亿美元的收入。
但是，为了运行最有利可图和最成功的联盟计划，您必须相应地定位您的产品。通过联盟 (或发布商) 进行定位是一个充满微妙细节的微妙游戏。需要尽职调查、时间和经验才能掌握。
因此，强烈建议聘请联盟经理，其唯一任务是确保您的联盟计划达到最佳、高效和富有创意。
无论您是内部聘请联盟营销人员还是与为您运营联盟合作伙伴关系的代理商合作，您都将从聘请专家为您的营销活动的这一方面提供建议中受益 — 这需要熟练的导航；让联盟经理成为您的夏尔巴人。
定位的重要性
与活动的任何方面一样，确保您直接针对您的消费者人群至关重要。无论您是将联盟营销人员用于社交媒体、销售、内容博客文章还是其他营销策略，了解您的受众都是关键。您的联盟计划也必须理解这一点。这是联盟营销的利弊之一。联盟计划的问题在于，从本质上讲，您将定位能力交给了与您合作的联盟（或发布商）。
这更需要您研究并充分了解您的合作联盟。您需要确保营销联盟的消费者目标与您自己的目标相匹配。
该联盟的核心受众是否与我们的品牌一致？此外，您还应该问一些其他问题：他们在网站排名、浏览量、
参与度和评论方面表现如何？
这些信息实际上会告诉您这种合作关系是否会富有成效并能向您的正确受众推广。您需要培养这些数据，然后批判性地思考如何将您的品牌与您的营销联盟一起定位。此外，如果他们的核心人口统计数据与您的目标受众相匹配，这些信息将允许您塑造您的交付方式 – 从您的消息传递、产品、品牌到您编织到文案中的叙述，这就是您将如何推动转化。
开展有效的促销活动
虽然开展联盟活动缺乏电子邮件活动或横幅广告的可控和特定的定位方法，但促销是他们的秘密武器。客户喜欢优惠。 Blackhawk Network 的研究表明，无论家庭收入门槛如何，56% 的在线消费者可能会因为促销活动而不是特定品牌而选择某件商品。
让您的联盟经理制定策略、计划和安排一系列直接针对特定客户群的促销活动。这样做可以让您更清楚地了解品牌的正确受众，从而进一步提高未来活动的有效性。
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直接向新客户推广
曝光至关重要。虽然您的长期目标是建 如何在不同设备上使用反向图像搜索 立客户忠诚度，但显然您希望产生新的转化。没有新客户的公司会是什么样子？一成不变。
实现这一目标的一种方法是委托您的 我的号码列表 联盟经理构建专门吸引首次购买者的促销活动。您本质上是想把他们从“常用”品牌中抢走，并将他们引导到您的平台。
考虑以下方法来激励潜在客户：
首次购买者可享受 10% 的优惠！
首次客户可享受 10% 的折扣！
首次购买可享受 10% 的优惠！
新客户可享受所有商品 10% 的折扣！
您希望此文案能够吸引潜在客户，并满足他们的好奇心和钱包。这不仅仅是说“嘿，我们的产品很棒”，而是说“您第一次在这里购物——毫无疑问——会更便宜。”
推广以提高您的 AOV
在联盟促销活动中，您的平均订单价值 (AOV) 应该是您的主要关注点和关键绩效指标之一。该指标应逐季度增加 — 这是优秀联盟活动的标志之一。
获取 AOV 清单并确定过去 3 个月的增长线。您是否注意到买家行为存在任何季节性模式？分析您的消费者模式：您的普通消费者的订单价值是多少？使用此信息策划促销活动，该活动旨在通过激励高于平均水平的支出门槛来提高平均订单价值。
例如，如果您的典型客户平均在您的产品上花费 60 美元，请使用以下促销语言激励他们：“60 美元以上订单可享受 15% 的折扣”。目的是创造一项刺激更多支出的交易，让您的消费者从批量购买中受益。此示例显示了活动如何轻松提高转化率。这不是您可以做到这一点的唯一方法，因为您和您的营销联盟可以开展许多活动来提高销售额，无论他们是新客户还是回头客。
建立不同价格门槛的各种促销活动使您能够根据消费者的收入和消费模式，专门针对不同类型的消费者。
限时优惠
限时优惠可以提高转化率，因为它们会激发好奇心，更有可能保证冲动点击。无论是通过限时优惠还是限量库存折扣，感知到的稀缺性在心理学上都被证明可以激发消费者的决定。
考虑使用引人注目的文案，例如：
您的语言应该唤起一种紧迫感，产生现在的孩子所说的 FOMO（害怕错过）。您正在与他们的拖延症作斗争。这意味着您的信息需要尖锐、明确，并且不能有任何犹豫。您需要让他们知道，他们面前有一笔交易，如果他们不立即迈出一步，它就会消失！
标点符号应简洁明了，引人注目。尽量使用感叹号和大写字母。文案专家建议在行动号召 (CTA) 前加上动词，以传达清晰的指导信息。事实证明，使用“您的”一词个性化信息也能提高点击率。不要犹豫，直接写出能与消费者对话的文案。
如果您想让公司的产品真正吸引消费者的注意，推广限时优惠是一种值得坚持的策略。但是，要明白这句话的意思，“过犹不及”。限时优惠应该是您和您的联属团队不时使用的策略，而不是持续使用。
围绕特定库存单位 (SKU) 进行推广授权
您的联属经理统计所有库存单位将使您能够逐个分析您的销售情况。从这里您可以了解哪些单位卖得好，哪些库存领域的流动速度较慢。一旦确定，就与您的联属经理合作，制定一个特定的促销活动，旨在针对这些销售较慢的商品。从本质上讲
— 盔甲的裂缝在哪里？您如何修补它们？
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内容客户是出色的营销人员。有趣，对吧？
来自满意客户的口碑营销是您的品牌可以获得的最宝贵（且实惠！）的营销武器。如果您拥有大量忠诚且满意的客户，请激励他们与朋友分享他们的体验和您的品牌。对许多公司来说，这种特定类型的营销才是真正能让平台一飞冲天的原因。
总结
联盟合作伙伴关系是推广您的品牌和产品的绝佳方式。我们的目标是真正了解您的人口统计数据，因为您必须首先了解您自己的人口统计数据，以确保您引入的合作伙伴拥有一致的追随者。二者缺一不可。
此外，您还可以利用各种不同的促销活动来推动您的活动。我们的建议？聘请联盟经理，引入代理机构，并开始测试多种不同的途径。有时，联盟活动带来的最大回报是获得一个合作伙伴，他的受众喜欢您所销售的产品……而您甚至不知道这些客户的存在。
