在当今的数字世界中，人们很容易 寄和基于 忘记直邮的强大功能。它具有电子邮件营销活动所缺乏的维度。直邮带来了切实性，并且参与率高得惊人。大约 66% 的直邮被收件人处理或打开。虽然电子邮件确实是个性化和有针对性的，但它们缺少提供更好结果的真正的人际关系方面。直邮可以提高响应率，它是添加到您的 ABM 营销活动中的经过验证的、战略性的、可扩展的选项。
为什么直接邮寄对你的 ABM 至关重要
通过基于帐户的营销获得出色成果的最佳方法是营造一种让整个帐户都谈论的氛围。直邮针对团队的所有层级，并产生影响决策者的 B2B 氛围。它让您的营销信息受到关注，您的解决方案得到考虑。此外，有形的营销内容会给大脑留下更深远的影响。人们倾向于立即对直邮进行情感投资。
让直邮为您的 ABM 活动发挥作用的最佳方法
获得成功的直邮营销效果的一个重要因素是让营销在正确的时间到达正确的人手中。这是一门艺术，如果你有计划，就会很容易。
以下是利用直接邮寄的力量可以为您的 ABM 带来哪些好处：
提高您的 ABM 活动的成功率
提高您的参与率。
让目标帐户联系人注意到您的品牌和解决方案。
开发更高效、更可预测的销售渠道。
与人们建立更长期的关系。
并达成更多交易！！
让我们谈谈买家的旅程
为了使您的直邮营销发挥最大作用，您需要遵循买家旅程中最重要的步骤。这是您的目标客户选择您的品牌或解决方案的决策过程。它包括他们在购买您的解决方案或品牌之前进行的研究、考虑和一般进展。您需要知道您的目标受众目 以色列电话号码库 前在买家路径上的位置。您的直邮选择应取决于您向目标客户展示了哪种营销方式，以及他们目前的整体兴趣水平。
例如，如果您已经向他们发送了大量介绍信息，那么就没有必要向他们灌输过多的宣传营销。这样，您就可以逐渐发展您的关系，并向他们表明他们不仅仅是一个数字。这有助于您的直邮工作从 A 点到 B 点实现更合理、更专业的过渡。
下面是一个示例，说明如何通过包含手写便条、定制包装、公司赠品和号召性用语的邮件来定位处于买家旅程早期阶段的帐户。
吸引关键玩家的注意力并快速建立意识
情况是这样的。假设你有一个品牌拥护者，他可能是促成交易的关键催化剂。问题是什么？首先必须有几个利益相关者同意。让他们所有人坐下来就你的解决方案达成一致是极其困难的。你会怎么做？
这时，采取正确的直邮方式可以带来回报。在这种情况下，一个明智的做法是给品牌拥护者邮寄一把个性化钥匙。然后，给 什么是 lead magnet？ 8 个示例 每个利益相关者邮寄一个锁箱，并附上一条信息，要求他们与品牌拥护者会面。这将解释品牌拥护者是唯一拥有钥匙的人。像这样聪明、引人入胜的直邮策略会在重要人物中引起轰动，并激励他们实现目标。
通过直接邮寄的方式让他们参与演示或会议
让决策者承诺进行演示可能极其困难。他们通常时间紧迫，不愿意与您会面。使用直接邮件来促成演示会议是一种行之有效、效果显著 澳大利亚电子邮件列表 的推动方式。以下是如何利用直接邮件来推动进展的示例。假设您已经发送了多封电子邮件，并打了多个电话来安排与关键人物的演示。您无法联系到他们，也无法得到回复。在这种情况下，使用直接邮件可以成为突破并获得真正承诺的有力手段。
为了获得演示承诺，您可以这样做 – 向目标公司的决策者发送更具吸引力和个性化的提醒，说明他们为什么应该花几分钟与您坐下来观看您的演示。该说明应个性化，并对您的演示进行有创意的品牌概述。更重要的是，您需要为他们安排与您会面提供额外的激励。
