营销界目前分成两种思想流派那些坚信入站 营销和基 营销策略会成功的人。还有那些支持基于账户的营销 (ABM) 的人。专家们喜欢争论哪种方法最有效。现在，第三种策略正在兴起，它结合了两种营销方式的优点。
入站营销专注于在正确的时间向正确的潜在客户提供正确的内容。其目的都是让潜在客户或客户进一步进入销售渠道。
这种策略效果很好，尤其是在数字化沟通方向的情况下。入站营销和 ABM 之间存在显著差异。入站营销人员专注于细分和定位。
然而，ABM 才是您寻找的定位方式。成功的公司已将发送功能添加到其战略中，以与潜在客户建立人际关系。
两种营销策略的最佳结合
重要的是要知道，你不必只坚持一种策略。这两种营销风格是高度互补的。
销售漏斗剖析
让我们看看每个策略在基本销售漏斗中如何发挥作用。为了简单起见，我们将讨论三个阶段：意识、考虑和决策。
值得注意的是，销售漏斗各不相同。有些漏斗甚至包含额外的阶段。这并不是为了定义销售漏斗，而是为了展示如何将入站和 ABM 应用于基本销售流程。
意识：整合直邮以脱颖而出
入站营销在此阶段蓬勃发展。它的核心是打造品牌知名度。企业使用内容：博客、视频、社交媒体来吸引潜在客户。这种方法依赖于利用 SEO 和其他算法来接触目标受众。其目标是吸引受众并根据内容采取行动，从而将潜在客户推向销售渠道。
此阶段的 ABM 与入站营销非常相似。但是，它不是内容，而是推动意识和兴趣的因素。ABM 可以采用简单、有针对性的邮件形式。
其他人可能会选择建立更加个性化的联系。这时，您会看到 Sendoso 等发送平台发挥作用。营销人员通过创建令人难忘的活动（例如用纸杯蛋糕给潜在客户带来惊喜）来寻找脱颖而出的机会。
关键区别在于，ABM 的目标受 科特迪瓦 电话号码库 众通常更广泛。而 ABM 的目标则更加集中。
入站营销可以吸引人们访问您的网站，但不能保证他们一直留在那里。入站营销方法依靠潜在客户交换联系信息以获取更多内容。但是，它不一定能将他们推向销售漏斗。
ABM 更进一步提高了销售渠道线索的质量
公司使用 AMB 方法通过精心挑选的礼品来激励潜在客户。营销人员希望通过赠送有意义的礼物来激发兴趣和好感。
现在考虑结合这两种营销 使用 chatgpt 进行销售的 10 种方法 策略以获得最大的曝光率。将印刷品（是的，人们仍然这样做 – 而且非常有效）与电子礼品或您的品牌商品配对。 Sendoso 提供数千种企业发送选项，从一杯咖啡到虚拟体验，应有尽有，以帮助推进销售周期。
考虑：通过激励措施缩短销售周期
此阶段的潜在客户正在认真考虑产品或服务。现在是时候让他们权衡利弊并评估您的报价、产品或服务了。
入站营销活动通常包括发送招股说 澳大利亚电子邮件列表 明书。接下来是电子邮件细分。公司根据潜在客户之前的行为对他们进行细分，发送电子邮件内容。电子邮件旨在保持参与度。
此阶段还可能提供网络研讨会和其他教育材料。
ABM 再次激励潜在客户响应入站营销活动所创造的行动号召。当潜在客户对产品表现出进一步的兴趣时，营销人员将提供实物或虚拟礼物。
但此阶段的区别在于向潜在客户发送礼物的个性化程度。超过90% 的数字营销人员认为，带有个性化风格的礼物可以增进客户关系。
到目前为止，您的企业应该已经从潜在客户那里收集了大量信息，以便个性化他们收到的礼物。利用这些信息根据潜在客户的兴趣、教育或背景定制礼物。
请记住：ABM 注重的是质量而不是数量。
