2 年前
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如何生成更多符合营销要求的潜在客户
任何人都可以出去寻找潜在客户，这对于企业来说是一个相对简单的过程。任何人都可以购买电子邮件列表或服务，以便联系到他们。困难的部分是获得符合营销要求的潜在客户名单。一份更有可能购买您产品的人或公司名单。这是一项更加困难和复杂的任务，因为每个人对潜在客户的资格要求不同。
我们都知道，并非所有访问您网站的人都会购买您的产品。他们可能是在为学校项目做研究的人、访问您自己公司的人、申请工作的人，或者只是浏览的人。您的营销合格潜在客户应该在他们从信息收集阶段到建立转化需求或兴趣时定义一个人。但是，将某人视为合格潜在客户的标准将因业务和平均销售周期而异。
营销合格线索与销售合格线索
营销合格的潜在客户是指未来更有可能成为付费客户的人。这些潜在客户在一定程度上经过营销团队的审查，并被指定为感兴趣的人。而销售合格的潜在客户则表明他们不仅有兴趣成为客户，而且非常适合您的产品。这时，销售团队就会介入并进行 1:1 演示和销售电话。
识别营销合格线索
大多数团队都会设定标准，确定哪些潜在客户是合格的。由于大多数团队都设定了角色，营销团队知道他们应该瞄准谁以及他们要寻找哪些属性。例如，如果有人访问您的博客并阅读 2 或 3 篇文章，然后返回阅读您的案例研究，并可能阅读您的定价或功能页面。他们很有可能是合格的营销潜在客户。与阅读一篇博客后离开的人相比，此访问者的优先级更高。
然而，不同公司对营销合格潜在客户的标准可能 购买电话号码列表 存在很大差异。以下是您可以吸引更多营销合格潜在客户的几种方法。
创建引人入胜的内容
如果您的营销团队没有生成引人入胜的内容，那么您无法为营销团队生成合格的潜在客户也就不足为奇了。如果您的访问者没有可以访问的内容，您如何期望您的营销团队确定他们的潜在客户。如果您专注于创建高质量的内容，潜在客户将继续参与并更有可能浏览您的网站。当您的潜在客户正在研究他们可能遇到的问题时，您的内容应该会给出答案。这样，您理想的客户资料不仅会出现在您的网站上，而且如果他们找到了他们需要的答案，他们会对您的品牌有更好的看法，并可能想了解更多信息。
从一开始就激励你的潜在客户
从潜在客户开始浏览您的网站时，如果他们想选择加入，他们应该知道该去哪里。他们应该在您的网站和博客上看到明确的行动号召。这并不意味着用弹出窗口和其他行动号召轰炸他们。如果您的博客旁边有一个行动号召，也许在内容中间有一个，退出意图时有一个弹出窗口。您的潜在客户会知道他们应该去哪里，如果他们愿意的话。然而，这并不适用于所有博客。对于短博客，这可能太多了。您需要找到最适合您的方法。
使用计算器或测验
在网站上以弹出窗口或网页形式甚至在广告中使用计算器或测验是生成 了解差异：呼叫中心与联络中心 高质量营销线索的好方法。例如，在 Visitor Queue，我们同时使用测验和计算器来帮助网站访问者了解我们能够为他们识别多少线索。我们的计算器图像如下所示。只需两次点击，用户就会看到我们公司将如何为他们带来好处。要了解有关使用测验或计算器的更多信息，请查看此分步指南。
如何生成更多符合营销要求的潜在客户 – 测验或计算器
利用您的成功
首先与成功的客户建立联系。也许可以请他们填写案例研究或进行访谈。或者，如果您与他们的关系特别好。也许您可以进行面对面的视频案例研究（在 COVID 时代之外）。这不仅为您提供了吸引新客户的绝佳资源，而且还可 aqb 目录 以帮助您进一步了解自己在哪些方面做得好，哪些方面做得不足。当有人读到另一家公司遇到的类似困境时，他们更有可能想要探索他们发现的相同解决方案。这就是为什么利用客户的成功案例如此重要的原因。
