利润是任何企业创建、发展、规模化和普遍存在的主要目标和主要财务指标。最重要的是，员工每天执行的所有工作任务以及公司经理做出的所有决策都是以某种方式旨在增加利润。
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与此同时，并非所有新手企业家都充分理解这一财务指标对企业的重要性和本质。有些人将利润与收入混为一谈，并且没有将收入与核心活动和非核心活动分开。
在本材料中，我们将全面分析商业中的利润概念。让我们确定存在哪些类型的利润，并概述它们与其他财务指标的差异。最后，我们将给出一些增加利润的基本方法和实用技巧。
什么是利润：概念、类型、功能、计算
在经济理论中，乍一看，有三个类似的概念表示现金流入企业：总收入、收入和利润。然而，所有这些术语并不完全相同。
收入是从组织所有类型的活动中获得的资产（现金）：金融交易、投资，当然还有公司的主要活动。同时，收入还包括公司固定资产（财产）价值的增加，以及负债价值的减少。
广义上的利润是组织收到的所有资金（所有收入）与所有支出之间的差额。利润有不同的类型，相应地，计算结果也不会相似。我们稍后会识别它们。
收入是指仅来自组织主要活动（例如基本商品或服务的销售）的总收入 。它的计算方式为单位商品的价格与销售商品数量的乘积：
为了简化对这些概念的理解并准确区分它们，我们举一个简单的例子。
因此，企业的主要指标是净利润。如果一家公司营业额大、收入大，并不意味着该业务就能盈利。总收入可能不足以支付与公司活动（固定和可变）相关的所有成本和费用。而许多公司忽视了这些指标。
利润类型
现在我们就来详细了解一下会计中存在哪些类型的利润，以及在学习和编制财务凭证时应该注意哪些指标。
1.净利润 是公司所有收入和支出之间的差额。对企业来说最简单也是最重要的财务指标。当谈到利润时，通常指的是“净利润”。
重要的是要了解任何利润，包括净利润，都可能为负数。在这种情况下，它被称为“损失”。
2. 毛利润是 收入（销售商品和服务收到的所有资金）与与产品或服务的创建直接相关的所有资源消耗成本之间的差额。
例如，你卖冰淇淋，每个甜筒的成本中包含：原材料价格、生产车间的电费、员工工资、制作冰淇淋的设备折旧等。接下来计算毛利润，减去所有这些费用的金额都来自收入。
3.营业利润 是一个关键指标，其计算方法如下：您需要从所有收入中减去与公司主要活动相关的费用。换句话说，如果从毛利润中减去所有管理和销售费用，您就得到营业利润。
除了与生产单位的生产直接相关的原材料和工人工资之外，营销费用、办公室租金、行政人员、经理、会计师的工资（即管理和销售费用）也不包括在内。
该指标是继“净利润”之后最重要的分析指标，因为它显示了企业进行主要活动的整个流程的构建效率。
4. 非核心活动利润 是指与公司章程中所述的主要（核心）活动无关的活动所收到的现金。这可能是投资或财务收入。例如，出售自有资产、投资、外汇交易利润/损失、获得补偿等。
5. 税前利润 是一个指标，其计算方法如下：从营业利润中减去所有其他费用，并加上所有其他（其他）收入。该指标有其微妙之处，不同级别或工作领域的公司可能会包含额外的指标。
为了更清楚地说明会计中利润指标的循环是如何运作的，我们准备了不同利润与最基本指标之间关系的条件图。
6. EBITDA（息税折旧摊销前利润） 是显示公司净利润的辅助指标，其中加上了之前扣除的所得税、折旧和利息金额。事实证明，英文翻译直接反映了该指标的本质。
EBITDA 通常用于分析企业的绩效。它显示了公司偿还债务或进行昂贵采购的真实能力。
利润的基本功能
利润作为任何企业最重要的财务指标，具有以下功能：
评估公司的有效性和效率（高额利润表明该组织选择了正确的战略并正确设置了优先事项）；
激励公司本身进行规模、质、量的转型（任何管理者都希望增加组织的收入，如果没有生产流程的系统化发展，这是不可能的）；
显示企业总收入与其支出之间的差额。
影响销售利润的因素有哪些？
利润是关键业务指标之一，显示公司活动的有效性。如果商人准确地了解哪些因素影响公司的利润，那么他将能够提前预测并制定业务发展战略。例如，识别存在哪些风险、所有机会、谁或什么可能违反计划指标。
通常，影响利润的所有因素分为两组：
外部的;
内部的。
内部因素又分为生产因素和非生产因素。
传统上，生产包括与创造基本商品或服务（与主要活动）过程相关的一切，并由公司控制。又分为粗放型或定量型（人员数量、生产量）和集约型或定性型（降低产品的劳动和物质强度、先进设备）。
非生产要素是第三方承包商、供应商、环境或社会组织的工作，以及组织产品销售、向企业供应库存等。
反过来，外部因素是与企业运营不直接相关的一切因素。公司本身无法影响这些因素，但它们却对其产生影响。例如，汇率、地理和气候条件、立法变化、地缘政治局势。
需要强调的是，企业家无法预测和阻止燃料和材料价格的上涨，也无法影响税收立法。所有的外部因素都必须从场景的角度来看待。一个突出的例子是冠状病毒大流行，它对全球数百万家公司造成了不可挽回的影响。
你可以为公司的发展规划乐观、现实、悲观3种情景，并据此调整企业的工作。你只能为无法控制的负面外部环境做好准备，并在它们发生时“全副武装”。那么它们的影响将是最小的，企业损失的利润也将大大减少。
如果我们考虑与产生利润相关的内部流程，那么组织的管理层可以主要控制：
产品和服务的销售价格；
员工工资水平；
普通工人和管理人员的资格；
产品质量；
劳动生产率；
团队士气等等。
基于此，有必要确定对销售利润影响最大的主要内部因素：
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生产成本；
商品或服务的销售量；
产品销售价格水平；
销售的产品范围。
如果你影响其中一个或多个因素，就可以显着增加公司的利润。例如，您可以通过升级产品线、雇用合格的工人、优化成本等来发现并解决一个重大问题，或者只是提高当前的绩效。所有这些都是使用不同的方法来完成的，我们将在稍后讨论。
增加利润的基本策略
在经济学文献中，有许多增加利润的场景和方法。换句话说，对公司收入的影响可以通过影响当前业务流程的三个基本原则来实现：
产量增长；
产品/服务成本增加；
降低成本。
让我们更详细地了解每种方法。
增加产量和销量
公司试图增加利润的最广为人知、最常见和最受欢迎的方法可能是增加销量。乍一看，一切都很合乎逻辑：商品越多越好。例如，一家企业以100卢布的价格出售100件商品，其中20卢布为净利润，获得2000卢布。在相同条件下售出 200 件商品 – 收到 4,000 卢布。
但事实上，一切并没有那么简单。这种情况可能并不适合每个企业，也不适合所有市场条件。我们稍后再讨论这个问题。首先，我们来看看通过增加销量来增加利润的具体方法。
在实施这种方法时，重要的是要同时关注和发展两个方向：
直接增加产量；
寻找愿意购买额外生产的产品的新客户。
1、产能增加
产量的增加意味着产品或服务产量的增加。这意味着企业需要创建能够承受产量增加的必要基础设施。
主要任务：生产相同的产品、相同的质量，只是产量更大。这可以通过例如扩大生产车间面积、购买额外设备等方式来解决。
2.范围的扩大
增加产量的第二种选择是开始生产与主要产品相邻的产品。也就是说，为了扩大产品范围，生产其他产品，从而增加产量，但不是通过增加相同产品的销量，而是通过创造额外类型的产品。
3. 进入新市场
与增加产量相关的第二个问题是寻找更多客户。即使一家公司决定增加其产品的产量（即扩大规模），也很难确定是否会对额外生产的产品产生需求。
通常，企业可以相当准确地提前预测供需平衡点。因此，在现有条件下，新的产量将找不到买家。
在这种情况下，重要的是要吸引对产品或服务的额外关注并扩大客户数量，以便与新的销量相一致。寻找新客户最流行的方式是进入新市场。
一家公司可以扩大其业务范围，超越其所在地区甚 学员在老自治领比赛中突出了颜色 至国家。在迈出如此重要的一步之前最重要的就是对新地区对你的产品的需求进行详细的分析。需要考虑的事项：
是否有人愿意购买您的产品/服务；
如何在新地区建立品牌或公司的定位，考虑到其具体情况（如果我们谈论的是在另一个国家开展业务）；
新的潜在竞争对手将如何行动（他们可以采取哪些攻击行动，您是否能够占领市场份额，如何保护自己免受攻击，等等）。
4、广告优化
广告和营销是任何企业最重要的部分。这是一种结构良好的营销策略，有助于客户数量的增长。因此，在扩大产量、寻找新客户时，重视广告宣传活动极为重要。
考虑制作吸引人的广告、促销、折扣、优惠券，寻找新的广告渠道，细分目标受众，并努力提高转化率。这一切不仅可以吸引更多的受众，让产品更具辨识度，还可以降低吸引单个客户的成本。
需要强调的是，通过销售增长来增加收入和利润并不是在任何情况下都有帮助的通用方法。这种方法有几个缺点：
建设新的基础设施需要巨额投资（包括广告支出）；
由于需求有限而导致产品营销困难的风险；
考虑到您所在行业的具体情况很重要——有时产量的增加会导致现有成本的增加，以及销售商品时出现额外的固定成本；然而，它们并没有被增加的收入所覆盖——这甚至会降低利润。
因此，在采取通过增加销量来增加利润的方法之一之前，重要的是：
进行详细的市场分析并确定需求水平；
检查产量增加一定比例时固定成本和可变成本的变化强度。
价格和质量的提高
一种稍微不太有效但仍然流行的增加利润的方法。这个方向极具情境性，并不适合所有公司。例如，通常，拥有大部分市场的大公司可能会对此感兴趣。
企业要想有效提高产品价格，必须解决一个问题——价格上涨导致需求下降。确保产品涨价*后，需求保持不变甚至增加（这是利润增长的主要保证）是必要的、也是可能的。改变产品非常重要，这样即使价格上涨，人们仍然愿意购买。
如果您决定在不增加销量的情况下增加产品或服务的成本，那么您可以注意以下方法：
1、生产流程现代化
为了让公司提高产品价格，不失去客户，同时获得额外利润，了解如何提高产品或服务的质量，以及稍微增加生产成本是很重要的。这是旧技术和设备无法做到的。
业务任务是投资于现有设施和生产流程的高质 移动电话号码列表 量现代化和改造。换句话说，新的创新设备和经验丰富的专家。只有这种方法才能提高产品质量，同时不会增加太多成本（由于更先进的设备和简化的流程）。
因此，该公司可以以相当高的价格创建更高质量的产品线。反过来，新技术不仅可以通过提高产品/服务本身的价格，还可以通过降低成本（成本）来实现每个生产单位的利润最大化。
然而，重要的是要记住，这种方法被认为极其昂贵。所有“增加”的利润都将用于支付与生产流程现代化相关的费用。
2、品牌发展
一个成本较低但时间更长的方法是建立品牌。主要目标是利用营销和其他工具来影响消费者，并向他们证明您的产品或服务的价值甚至“精英”。迟早这会得到想要的结果。
经理的任务是优化生产周期每个阶段的流程。例如，您可以开始控制仓库中成品库存的数量。它不应该太少（以保持不间断的循环）和太多（这样它就没有时间恶化）。
为此，您可以检查供应链 – 加快向客户的交付速度、平衡向仓库的交付等。
2. 整合
为了降低生产成本，您可以尝试通过整合生产周期链的后续或前期部分来扩展业务。例如，拒绝材料供应商的服务并购买类似的工厂，或者买断供应商本身的业务。
因此，大部分产品生产周期将在您的控制之下：材料将变得更便宜，质量更好，并且不会出现交货延误。
3、交易对手变更情况
如果以前的方法由于某种原因不适合公司，可以采取更简单的路径：更换供应商、产品买家、营销服务或物流公司。你的任务是分析市场并寻找更有利可图的合作。
4、人员优化
员工是任何企业最重要的部分。然而，经常会出现一些团队成员给公司带来的利益连自己的工资都不够的情况。因此，降低成本的选择之一就是充分、适度地裁减人员。
此外，一些任务可以外包，从而大大节省日常操作。此外，创建关键绩效指标 (KPI) 并奖励实现特定目标的特定员工也是一个好主意。
一些管理者诉诸劳动力资源的重新分配。有时，员工没有 100% 地工作，因为他没有执行他的任务，他没有在他的专业领域工作。
如果您发现“低效”员工的优势并将其分配给其他任务，那么他将能够发挥其潜力，并在另一个领域对公司非常有用。
5、降低非生产成本
其中包括办公室租金、办公费用、娱乐费用、通讯资费等。这些成本可以很简单地降低。假设您可以更改办公地点、改用更便宜的通信费率或更改交通。
6.减少基本开支
最明显和基本的选择之一是降低基本生产材料的成本。例如，您可以以更便宜的价格找到替代材料，从而以相同的价格显着降低生产成本。
另一方面，值得记住的是，为了获得额外利润而降低基本成本并不总是有意义的。在某些情况下，优化这些成本只会让事情变得更糟。
这就是为什么必须明智地进行任何优化和降低成本，并且必须了解所有风险。重要的是根据合理性原则来减少开支。在削减特定成本之前，问自己一个问题：“如果没有这些成本，公司是否能够高效且高效地运营？”
如何增加利润：4个秘诀
秘诀一：增加其他收入
有助于提高企业利润的另一种选择是产生其他（非核心）收入。除了开展活动外，公司还有权以其他方式赚钱，其中主要部分与投资有关。以下是其他收入的一些示例：
将未使用的建筑物/构筑物/空间出租给其他公司；
授予其他公司对其自己的专利/知识产权的权利；
参与其他公司的法定资本（股份）；
公司免费收到的资产（根据赠与协议）；
汇率差异。
因此，企业不仅可以将其资产投资于其主要生产，还可以投资于其他赚钱方式，从而有可能增加其利润。
提示 2：交叉销售和转售
提高销售水平并进而提高收入的一个好方法是掌握几种有趣的销售技巧。例如，重复、增加（up-sell）和交叉销售（cross-sell）的技巧。如果你的经理使用这些技巧，不仅销量会增加，平均支票也会增加。
技巧3：引入不同的付款方式
如果您想吸引更多客户，那么不寻常且有效的方法之一就是为您的销售点引入不同的付款方式。您可以进行研究并检查竞争对手使用哪些支付系统，并确定目标受众的偏好。
除了传统的非现金、非接触式支付外，还有通过快捷支付系统进行二维码支付、通过在线钱包和第三方支付系统进行支付。
提示 4：引入延期付款
您可以通过应收账款管理同时增加销售额并降低成本。应收账款是某人欠您企业的资金。
例如，公司可以通过增加应收账款（即向客户提供延期付款）来刺激销售。
卖家的此类促销活动吸引了新客户并激励他们购买越来越多的昂贵商品。
然而，这种方法也有缺点。您需要记住，您的应收账款越大，您在任何特定时间手头的运营现金就越少。
这要么会导致生产周期延长（因为没有足够的资金来支付材料、工资和其他费用，因为过去销售的资金稍后会用来支付新的费用），要么导致应付账款增加。
该公司将被迫申请短期贷款，以确保产品的不间断生产和销售。就此而言，存在企业流动性减少的风险（目前可能没有足够的资金来支付紧急债务）。
让我们总结一下
任何企业都致力于有效的管理，从而增加利润。然而，并不是每个人都能实现这个目标。事实是，增加公司利润的方法、方法和技巧有很多不同，但主要事实是，它们在不同情况下发挥作用是不同的。
