广义上讲，与潜在买家开始对话的过程被称为潜在客户生成过程。潜在客户主要与销售相关，但入站潜在客户生成在很大程度上是营销的一部分。无论您是撰写博客来吸引受众还是组织活动，您的营销活动都有一个目标，即与可能对您的产品或服务感企业的入兴趣的潜在客户建立联系。每个 B2B 营销人员都会创建一系列活动来实现这一目标，这些活动在产品/服务的性质、预算和买家角色方面有所不同。在本文结束时，您将了解有关入站和出站潜在客户生成的更多信息，并了解各种入站潜在客户生成策略。
入站和出站之间的差异
入站和出站潜在客户开发之间的核心区别在于，在出站营销过程中，营销人员开始与某人交谈以使其成为潜在客户。另一方面，入站流程让潜 广告数据库 在客户采取第一步。您可以通过各种形式听到他们的消息，例如表格、注册、直接消息、评论等。入站营销的另一个值得注意的地方是它严重依赖内容营销。
传统上，潜在客户生成流程没有太多组织。直到数字媒体占据主导地位后，我们才开始看到一种新的营销形式，这种形式更有针对性、基于数据、以结果为导向。我们称之为入站潜在客户生成流程。
外向型潜在客户生成仍然存在，并且仍然可以通过冷电子邮件、线下联系、推荐和电话联系潜在客户。PureB2B 的这张信息图清楚地说明了外向型潜在客户生成与内向型潜在客户生成是吸引潜在客户的两种不同方式。
B2B 入站营销
从根本上讲，入站营销对于所有类型的企业来说都是相似的——建立一座连接目标受众和企业的桥梁。这座桥梁是一种由受众自己选择的路径（因此，才有关于入站营销的所有喧嚣）。
为 B2B 创造潜在客户与为 B2C 创造潜 4 种提高客户保留率的发送策略 在客户有企业的入很大不同 – 主要是因为目标受众不同。一个是向企业销售，另一个是向个人销售。因此，目标、目的、动机、驱动因素等各种因素使 B2B 的入站营销成为一项更具挑战性的任务。
1. B2B 营销更注重投资回报率、效率和专业知识。2
. 购买决策由逻辑和财务激励驱动。3
. 客户需要首先了解产品/服务/品牌。4
. 销售人员在入站潜在客户生成过程中发挥着关键作用。5
. 销售周期更长——客户与企业的关系也更长。
HubSpot 关于 B2B 营销的最新指南详细介绍了趋势和各种方法。
B2B 入站潜在客户生成策略
要制定有效的 B2B 潜在客户生成计划，您必须首先深入研究显示各种潜在客户来源有效性的研究。SEO、社交媒体和电子邮件营销是 B2B 的主要 twd 目录 潜在客户来源。他们从 SEO 中获得了 14% 的潜在客户，同时在其中投入了 12% 的预算。类似的调查显示，电子邮件营销是 B2B 营销最有利可图的潜在客户来源，可产生 62% 的潜在客户。
当我们谈论入站潜在客户生成时，我们的目企业的入标不仅仅是收集潜在客户，而是吸引与我们的买家角色最相似的潜在客户。89% 的 B2B 买家会在网上进行研究，因此您不能错过正在网上搜索类似产品/服务的高层管理人员的关注。
在销售漏斗的各个阶段通过适当的渠道瞄准正确的人口统计数据，有助于营销合格的潜在客户。销售团队会进一步培养这些潜在客户，将他们转化企业的入为客户。因此，销售过程开始得更早，即从您发布的第一本电子书或在社交媒体上发布产品发布公告开始。
