成功的公司礼品不需要昂贵 专家建议 就能提供收益价值。
MachiningCloud 销售和营销副总裁 Matthew Nicholson 在多家公司使用 Sendoso 并分享了他的专业见解。
尼科尔森分享了三条建议，帮助大家制定出更好的赠送策略。
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一盒饼干的功效真是令人惊奇。
“时间就是金钱”这句话在今天可能再正确不过了。在当今快节奏的世界中，企业必须尽可能提高效率，但当他们无法足够快地完成销售时，他们也会付出机会成本。也就是说，销售周期越长，潜在客户将钱花在其他地方的成本就越高。
让太多的机会溜走，很快你就会破产。
那么，如果你能以一块饼干的代价赢回时间，那又怎么样呢？
这就是 Sendoso 的魔力所在，也是战略性企业礼品所能发挥的作用。
专家销售和营销系统设计
任何公司面临的挑战都是开发一个系统，使销售人员和营销人员能够高效、有效地开展工作。目前有许多数字工具，但需要真正的专业知识才能了解如何将它们整合成一个连贯的战略。
为此，我们向 Sendoso 的长期用户 Matthew Nicholson 寻求帮助，他是机械加工工具在线电子商务商店MachiningCloud的销售和营销副总裁。
尼科尔森是如何做到的？
尼科尔森在该行业工作了十多年。他曾在 Google 和 TapClicks 等公司担任过各种高管营销和销售职位。
简而言之，他熟悉科技世界，不仅了解使用哪些工具，还知道如何让这些工具协同工作以实现指数级增长。
当 Nicholson 开始在 MachiningCloud 担任现职时，该公司还没有工具和系统。尽管当时营销/销售功能尚未完全开发，但该公司每年仍能获得 100 万美元的适度收入。
“当我来到 MachiningCloud 时，我来到了一家一无所有的公司，”Nicholson 说。“这是一张空白的画布。”有些人可能认为这是一个挑战，但 Nicholson 认为这是一个从头开始构建强大营销和销售机器的机会。
他将三种关键因素结合起来，取得了巨大的成功，并在短时间内实现了指数级增长。
1. 注重产生投资回报率
对于尼科尔森来说，在所有活动中实现稳定的投资回报应该是首要任务。这意味着无论是从短期还是长期来看，都要把钱花在真正能带来回报的领域。当然，你需要预算，但营销和销售团队在预算使用方面需要一定的灵活性。
“有些公司非常吝啬，”尼科尔森 科威特 电话号码库 在谈到营销宣传材料和销售奖励的支出限额时说道。“他们将员工的支出限额设定为 300 美元，这限制了员工的支出。但投资回报超过了Sendoso 用户账户的资金。”
一个有力的例子：尼科尔森使用 Sendoso 送一位潜在的高价值客户去拉斯维加斯吃牛排晚餐。短短两周内，这位客户就达成了一笔价值 600 万美元的交易。这真是令人难以置信的投资回报，而这一切都只花费了一顿晚餐的费用。
通过关注结果及其对业务的价值，尼科尔森能够快速推进已经筹备了一段时间的事情。
2. 寻找能带来巨大回报的小营销变化
营销和销售主管通常喜欢从大局出发。新任主管上任后，通常会制定新的发展方向，然后进行彻底的变革，推动公司朝着新的方向发展。
但这些重大变化并不总能产生效果。
事实上，有时最好把注意力集中在可以改变的小事情上，这样可以迅速产生巨大的效果。尼科尔森通过廉价的礼品解决方案缩短了销售周期。
Nicholson 正在努力的一个指标是 人工智能生成的内容和搜索引擎优化 缩短响应时间。刚开始的时候，MachiningCloud 的潜在客户通常会在 3.6 天内回复一次互动。但当他实施一项包括咖啡等小礼物和威士忌等大礼物的激励计划时，平均响应时间大幅下降到 2.3 天。Nicholson 相信随着时间的推移，他可以将响应时间缩短到更低。
为什么这很重要？基本上，MachiningCloud 越早做出回应，他们就能越早达成交易。在 MachiningCloud 的 B2B 工业工 cz 线索 具行业，平均销售周期超过 140 天，每一点都至关重要。
3. 优先考虑基于账户的营销投资
正如我们上面提到的，尼科尔森在开始工作时完全是一张白纸。公司没有任何销售工具、客户关系管理系统、基于账户的营销工具，或者实际上什么都没有。但他也没有全权委托他出去花钱。
