潜在客户开发不仅仅是营销您的品牌来吸引买家。
作为小企业主，您必须快速、持续地找到合适的潜在客户。这样，您就可以高效地利用有限的资源，避免那些犹豫不决、不愿转换的客户浪费时间。
在本文中
您将了解高效的小型企业潜在客户开发涉及哪些内容，以及如何找到可以在转化率及其他方面提升您的底线的高价值客户。
小型企业的潜在客户开发应该是什么样的？
潜在客户开发可能是为了寻找新客户，但也有有效的方法可以做到这一点——尤其是对于资源有限的小企业主而言。
最好的小企业潜在客户开发策略应考虑以下所有因素：
潜在客户质量。优先考虑那些适合您产品的潜在客户。他们更有可能转化、成为回头客并支持您的业务（这意味着他们具有更高的生命周期价值或 CLV）。
潜在客户评分。根据潜在客户的转化可能性，按冷门到热门的等级对其进行排名。根据参与度和买家旅程阶段等因素分配分数有助于您筛选出最佳潜在客户，并最大限度地利用团队的时间和精力。
潜在客户分配
确保根据销售人员的优势、专业知识或能力，将潜在客户分配给合适的销售人员。谨慎的潜在客户分配可让客户旅程更加顺畅，并提高转化率。
持续的渠道测量。跟踪潜在客户在销售渠道中的旅程，了解哪些方法有效以及最佳潜在客户类型来自何处。目的是不断完善您的潜在客户生成策略，以获得更好的结果。
幸运的是，客户关系管理 (CRM)工具和其他软件可以简化潜在客户开发的各个方面。
由于87%拥有 10-100 名员工的企业都使用 CRM，因此实施 CRM 可以帮助您保持领先地位。
小型企业潜在客户生成 CRM 饼图
例如，Pipedrive 的 CRM 可以自动对潜在客户进行评分，帮助您确定有希望的交易的优先顺序。它还会将潜在客户分配给最合适的销售代表，并生成绩效报告以跟踪您的销售渠道。
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为小型企业创造销售线索的 6 种方法
在整个销售漏斗中仅依赖一个潜在客户生成渠道会使您的业务容易受到市场变化的影响。对于利润微薄的小型企业来说，这尤其危险，因为每一次失去销售机会都会影响收入。
例如，假设您主要使用在线广告来吸引新客户。如果广告成本飙升或您的目标市场饱和，您的潜在客户流就会变慢。随着潜在客户不再进入您的渠道，销售代表的工作将逐渐枯竭，直到您想出下一步行动。
我们为您提供我们公司最好的数据库。我们将为您提 电话号码数据库 供最好的信息。您可以从我们的电话号码数据库中购买您想要的信息。这将有助于您的公司成长。我们为您整理了一份最适合的电话号码列表。您可以从我们的电话号码数据中受益。
将这些在线广告与电话营销、销售推荐和搜索引擎优化 (SEO) 相结合，即使一种方法失败，您也能保持稳定的潜在客户流。您还可以接触更广泛的受众。
如果各种技术能够相互补充，那么多样化将会更加有效。
例如
在线广告与 SEO 配合得很好，因为广告能提供即时可见性，而 SEO 能建立长期的自然流量。同样，您可以使用冷门推广向潜在客户介绍您的业务，并使用网络研讨会来吸引他们的兴趣。
考虑到这一点，这里有六种经济有 对农村发展的热情推动了校友与美国农业部合作 效且互补的方法可以帮助您的小型企业寻找新客户。
1. 冷门推广
销售中的冷接触涉及联系对您的产品或服务不感兴趣的目标受众。
冷门推广通常通过电子邮件或电话进行，需要耐心和练习。但是，如果您向符合理想客户档案 (ICP)的人推销，它可以产生高质量的潜在客户。
理想客户档案模板
它对于接触销售漏斗顶端和中部阶段（TOFU 和 MOFU）的企业对企业 (B2B)决策者特别有帮助。
点击播放上述视频将设置第三方 Cookie。请阅读我们的Cookie 政策了解更多信息。
这是买家第一次意识到他们有问题并正在考虑解决方案的地方，因此您的直接联系可以为更有意义的对话打开大门。
例如
一家小型软件公司可能会联系中型公司的 IT 经理。通过指出过时的技术会降低生产力（典型的痛点）并提供更现代的解决方案，业务代表可以开始可能促成销售的对话。
冷电子邮件应始终个性化、简洁且以价值为导向。重点介绍如何为收件人解决特定问题，并快速表达您的观点以保持读者的兴趣。
在下面的冷电子邮件模板中，发件人会立即称呼潜在客户并解释联系原因。这样可以避免浪费读者的时间。
嗨 [潜在客户姓名]，
像您这样的人非常忙，所以我就长话短说吧。
我很乐意为您或您的同事进行 20 分钟的演示。下周二或周三对您有时间吗？
诚挚的问候，
主动联系需要精心准备一份能够快速满足潜在客户需求的脚本。通话过程中请仔细聆听，并根据他们的反应调整您的销售策略。
在下面的电话推销脚本中
来电者首先会说明他们联系客户的原因：为潜在客户解决特定问题。他们还会重申自己的名字，以便买家知道该联系谁。
您好，[潜在客户姓名]。我是 ATS Mobile 的 Bob Bentz。
我打电话的原因是，我有一个想法，可以帮助您改善招聘员工（尤其是护士）的麻烦流程。我想看看我们是否有必要进行一次简短的对话，以了解更多信息。
我的联系电话是 [您的电话号码]。
再次重申，我的名字是 ATS Mobile 的 Bob Bentz，电话是 [您的电话号码]。
冷门推广不需要前期投资
适合所有预算。它与以下潜在客户挖掘策略配合使用效果也非常好：
推荐网络 获取同行和客户的建议，了解应该联系谁以及他们面临什么问题。
社交销售 浏览社交媒体信息和群组以寻找潜在客户并发起对话。
网络研讨会 使用冷门推广邀请人们参加虚拟活动，在那里他们可以了解有关您的品牌和产品的更多信息。
注意：Pipedrive 的 AI 电子邮件编写器是预制冷电子邮件模板和冷呼叫脚本的替代品，可以加快您的外展流程。该工具根据一些简单的指令在几秒钟内生成专业消息。
长期SEO策略
通过优化您的网站以适应搜索引擎 (SEO)，您可以提高公司在 TOFU 阶段对浏览类似产品或服务的人们的可见度。鉴于93% 的购物旅程始于网上，这一点很有价值。
例如，任何人在 Google 上搜索“简单销售 CRM ”都会看到 Pipedrive 位列搜索结果之首。与页面下方的其他链接相比，他们更有可能点击该链接。
小型企业潜在客户开发 Pipedrive Google 搜索
SEO 可能很复杂，需要专家支持。话虽如此，你仍然可以做一些基本工作来提高你的搜索排名：
关键词研究。确定潜在客户正在搜索的关键词和短语。使用Google 关键词规划师或Semrush等工具查找可以作为内容目标的搜索量高的相关关键词。
建立反向链接。访问行业博客、参与客座博 CG 线索 客和参与在线社区，为您的网站赢得有价值的链接。这些反向链接将引导流量到您的网站并提高您的搜索排名。
为了脱颖而出并与买家建立联系，您需要在销售漏斗的各个阶段通过不同的渠道准确有效地定位您的受众。通过这种方法，您更有可能在正确的时间接触到正确的人并转化他们。如果您仍然不确定，有很多专注于小型企业的潜在客户开发公司可以将其外包给您。
使用本指南中的策略和工具，您可以构建强大的潜在客户生成策略，以吸引高质量的潜在客户并确保您的销售渠道畅通。
