销售渠道有七个基本阶段，如果您遵循 销售渠道 每个步骤，您会对结果感到惊讶。
构建管道的第一步是确定流程每个阶段的目标。
通过提前规划，您可以充分利用每个阶段并增加完成更多销售的机会。
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销售管道是一种帮助您直观了解销售过程不同阶段的过程。与销售漏斗不同，此模型贯穿了买家从潜在客户到客户的整个过程。它还显示了此过程中产生收入的最佳机会。
良好的销售渠道将帮助您达成更多交易，因为它会明确指导您在与潜在客户合作时下一步该做什么。构建销售渠道的第一步是确定流程每个阶段的目标。
销售渠道中的基本阶段
销售渠道有七个基本阶段，如果您遵循每个步骤，您会对结果感到惊讶。适当的销售渠道管理使销售代表能够预测潜在客户的需求并有效估计交易何时完成。
您需要明确流程每个阶段的目标，以便衡量成功
1. 潜在客户开发
在此阶段，您正在积极寻找新的潜在客户。目标是确定您的产品或服务的潜在客户。这通常是通过广告和营销活动来实现的。
吸引潜在客户的三种最流行方式是通过电子邮件营销、活动和引人入胜的网络内容。
潜在客户开发是一 马耳他 电话号码库 种长期 、持续的一对多方法，专注于您的目标市场。在销售渠道的这一营销阶段，您正在建立知名度和兴趣。从本质上讲，潜在客户开发和潜在客户培育活动可以预热潜在客户。
2. 勘探
获得潜在客户列表后，销售渠道的下一步就是确定谁最有可能向您购买产品。此阶段称为潜在客户挖掘，与潜在客户开发不同，它是一种一对一的方法。
在此您可以确定最有可能转化
且符合理想客户资料的潜在客户。此阶段的目标是专注于目标市场中较小且明确的潜在客户群体。
这是销售过程中进行电话 21 款适合情人节的营销礼物 营销、搜索 LinkedIn、发送电子邮件的时间，所有这些都是为了安排首次会面。初次联系后，平均需要尝试 9 次才能收到潜在客户的回复。
这是一项艰巨的工作，坚持不懈 cg线索 和制定计划将带来回报。一旦您的会议安排好，请了解您的价值主张并充满信心地传达它。准备好与有疑问的潜在客户交流并预测他们的反对意见。
3. 资格
现在你已经列出了一份准备购买的客户的长名单，对吧？也许不是。不幸的是，研究表明，大部分销售损失都是由于改进资格审查造成的。潜在客户根本不匹配。为了避免浪费时间和精力，你需要提前对他们进行资格审查，然后再推动他们进入销售旅程。
一旦您确定了他们的资格，他们就会成为合格的潜在客户。目标是让他们进入成为合格销售潜在客户 (SQL) 的阶段。
