还有太多的创业者因为没有明智的建议而因为现金流问题而失败、破产,这真是可耻!
几个月前,我收到了一封不寻常的感谢信息!
“嘿,亚历克斯,结束了。
我公司的资产负债表已备案,谢谢您的建议!我的生意正式关闭,我不再是企业家。
我现在感觉轻松了,没有你,我就会负债累累,所以再次感谢你。
我不会让自己气馁,我打算再次尝试其他项目(休息后),但我吸取了教训,我仍然想成为一名企业家。当您有空喝咖啡时,请随时告诉我!塞缪尔”
要完全理解撒母耳的信息,我们必须追溯到一年多以前。
我仍然记得那个晚上。那是一个冬天的晚上,晚上八点,天已经黑了三个小时。我正在参加一个关于新技术的会议。房间里挤满了人,天气很热,我迫不及待地想回家。
正是在这次会议结束时,我遇到了塞缪尔。
如果您曾经有机会与企业家交谈,您就会知道他们的故事永远不会让您无动于衷。他们的生活似乎充满了不断的冒险!
塞缪尔面带微笑,充满动力,向我解释说,他是一名企业家,他阅读 LiveMentor 博客上的文章,而且他像我的父辈一样来自埃及。我询问他的生意。
他的产品是一款与众不同的手镯:
现金手链
这是一个用作支付手段的手镯。
这是在塞纳河摇滚乐等节日 图书馆商店 或体育赛事中使用的手镯。它通过电子方式加载一笔资金,并且允许参与者不携带银行卡。实用以免被抢!
这个概念很有趣!我知道美国公司在这种模式上运作得很好。
不要犯和撒母耳一样的错误
当我得知塞缪尔错误地借了180,000 欧元的债务来资助他的生意时,我的幻想破灭了。 18万欧元!
最糟糕的是,他似乎根本没有意识到其中的风险。他没有意识到他听取了错误的建议,这将使他失去生意。
当我问他为何欠下 18 万欧元的债务时,他只是简单地回答:
“一家法国大型银行告诉我,我需要确保我的营运资金要求(WCR),以免出现现金流问题”。
稍后我将向您解释什么是 BFR。但就在之前,我想指出的是,这位企业家承担了个人责任的债务!
具体来说,这意味着,如果他的公司破产,他将被迫亲自偿还贷款。
然后我开始深入研究塞缪尔的数据,我发现了以下事实:
公司月营业额达到 12,000 欧元,
扣除费用后,每月还有 3,800 欧元的利润,足以开始支付自己的小额工资,除了……
塞缪尔每月必须偿还 3,900 欧元的贷款!
我还了解到塞缪尔刚刚申请了一笔新贷款来偿还第一笔贷款。没有解决办法。他肯定被困住了。他无法再发展自己的事业了。
我们一起讨论了唯一可能的解决方案:尽快关闭你的企业,将剩余现金退还给银行,以避免必须亲自偿还20年的债务。
这个故事中最不幸的是塞缪尔本可以避免银行贷款。
解决现金流问题的 5 个真正有效的解决方案
有多种方式可以为您的 BFR 提供资金。
你知道BFR是什么吗?这是经营企业的基本理念!
WCR或营运资金要求是短期融资需求,它使公司能够在支付资金(例如购买设备)和销售后向客户收取资金(很多)之间保持正常运转。之后)。
让我们举一些例子:
如果您是一名治疗师,并且您在每次咨询结束时接受患者在 2 个月后付款,因为他目前没有现金流,那么您就遇到了 BFR 问题。
如果你是一名自由职业者,你为一家大公司执行了为期 3 个月的任务,而该公司在任务结束后 6 个月才向你付款,那么你就会遇到严重的 WCR 问题。
如果您在互联网上销售产品,并且您允许客户分 12 个月分期付款购买一款价值 1,200 欧元的产品,这意味着您第一个月只能收到 120 欧元!您有严重的 BFR 问题。
这个 BFR 问题有一些解决方案,我稍后会讨论,但第一步是认识到问题的存在。
让我们以我们的自由职业朋友为例。他以 15,000 欧元的价格将一项任务卖给了一家大公司。对于 3 个月的工作,这相当于每月 5000 欧元。漂亮的 !
只是这家大公司只想要在任务结束后六个月给他报酬……在任务的三个月里,他不会收到任何东西。
(大)问题是我们的自由职业者每月必须支付 1000 欧元的巴黎租金,500 欧元的费用(食物、电话、互联网等),400 欧元的联合办公费用,以及 150 欧元的使用软件费用履行其使命。因此,他每个月花费 1000 + 500 + 400 + 150,即 2050 欧元,而他的银行账户却没有任何钱。
大多数企业家都面临着来自 WCR 的现金流问题。但不,银行贷款并不是灵丹妙药,而且有很多缺点。
像家乐福或达能这样的大公司才有能力去银行,因为他们能够协商优惠的利率和相当长的每月付款!
我们的朋友塞缪尔不是家乐福。然而,他的银行向他提供了这些灾难性的贷款,导致他背负了18 万欧元的债务。
但更令我震惊的是,还有其他解决方案比银行贷款更有效地解决 WCR 问题。显然,银行很小心地没有告诉塞缪尔这些解决方案。例如折扣等解决方案。折扣是一种商业姿态,使企业家可以从开具发票之日起获得付款,以换取客户总金额的减少。这实际上相当于对您的客户说:“如果您今天付款给我,我会将发票金额降低 10%”。
通过LegalStart等在线服务收取账单等解决方案。这些服务非常方便。它们允许遇到逾期付款的企业家在短短几分钟内启动恢复程序。该服务发送所有程序并处理正式通知。此外,我们仅在这些解决方案成功时才支付费用。
更传统的解决方案,例如……电话。这对您来说可能看起来很愚蠢,但您不知道通过电话跟进不良付款人有多有效。而当你第一次创业的时候,你也不一定敢做。但你不应该犹豫!遵循此建议,您可能会遇到现金流减少的问题!
保理等高级解决方案。保理业务是指公司将其应收账款转移给金融组织,称为“保理商”。我是企业家,我想立即收到这笔金额,所以我会将我的发票转给金融机构,该机构将向我支付收取佣金的金额。金融组织成为发票的所有者,并且在到期时将直接从我的客户处收到付款。
比银行更现代的解决方案,例如 October 等在线平台。这些平台可以让您在一分钟内了解您是否有资格获得贷款,无需个人担保或保险。这仍然比浪费数周时间与银行家会面要好!
这里有 5 个例子,在 90% 的情况下,为您的 WCR 提供资金比银行贷款(每月还款额可怕)更有效。解决现金流问题的 5 个简单有效的解决方案
您是否也曾是不良建议的受害者?
让我生气的是我们每 传统营销渠道的更好替代方案 天都会发现像塞缪尔这样的故事。这是一个丑闻!
每年企业都会因为没有得到充分的建议而失败。真是太可惜了。
当我们参加失败的企业家会议时,可怕的是看到他们很难摆脱失败。
他们承受着失败的重担。
我们每天都能看到这样的故事:企业家没有得到银行家的建议,没有得到会计师的建议,也没有被可疑的技术解决方案所欺骗!
因此,从正确的人那里汲取灵感,得到那些能带你走向正确方向而不存在利益冲突的人的支持和建议是至关重要的(例如,银行总是试图向你推销最有趣的产品)对她来说但不一定是对你来说最有趣的解决方案……)。
你是否也经历过和 AWB 目录 撒母耳类似的遭遇呢?
我的建议是在评论中分享您的反馈。让我们毫不犹豫地诚实地谈论我们的错误。我,第一个,经常听到灾难性的建议。举报诈骗的人越多,我们就能更有效地共同前进。
本文是对我们创业综合培训的介绍。
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